日期: 2052年7月1日
收件人:叶正宇,战略总监
发件人:徐勃俊,战略高级经理
事由:竞争对手的挑战
叶总,
我们的主要竞争对手之一阿波罗公司近期做了比较大的组织调整,并且收购了一家以独特新技术闻名的创意公司,创新能力得到大幅提升,近期从我们这里挖走了许多客户。
我们经过调研发现,这些流失的客户最初对我们的日常民用航天器很感兴趣,尤其是畅游星际系列产品,已经进行了深度的接洽。但由于产品的可塑性有限,部分功能无法匹配客户的需求,因而客户提出要做定制化。销售在向研发、生产等部门征求意见的时,他们以不符合审批流程、设计定制周期长、单一产品生产成本高影响产能等理由一一否决了。而就在我们内部征询意见的过程中,客户就陆续被竞争对手挖走了。
针对这种情况我们应该如何应对呢?期待您的回复,非常感谢!
徐勃俊
战略高级经理
日期: 2052年7月1日
收件人:叶正宇,战略总监
发件人:徐渤俊,战略高级经理
事由: 转发:新市场调研
叶总,
我收到特殊用途产品线马总的邮件(详情请见下方邮件),这是个很有挑战性的任务,我很感兴趣,但我还是有些顾虑:
我们在北美市场表现一向不好,所以之前并没有太多重视,那里员工少,配合度低,现在 我需要一位当地员工作为我们的联络员,负责帮我们提供数据及需要的信息。然而我并没有熟识的当地同事,也不知该如何推进。
我需要您的建议,期待您的回复,谢谢!
徐渤俊
战略高级经理
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日期: 2052年6月28日
收件人:徐渤俊,战略高级经理
发件人:马宏,特殊用途产品线总经理
事由: 新市场调研报告
渤俊,
近期,我们有意向与天行者结成联盟来拓宽北美市场。这种联盟会为东宇带来诸多优势,其中包括获得新想法和新机会,让公众正面认识东宇品牌,当然,还会增加销售额。我知道北美市场中有大量的精品供应商,由于此类供应商数量太多,我们需要进行市场调研,了解竞争对手动向,监控当地的销售情况,所以想请您出具一份调研报告,以便我们确认他们是否是合适的联盟伙伴。
我知道这个调研报告需要一段时间,但是我们必须要在一个月后做出决定。我知道这是一项具有挑战性的工作,但您一直以来出色的工作能力给我留下了深刻印象,相信您一定能够帮忙完成这项工作。谢谢!
马宏
特殊用途产品线总经理
战略高级经理
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