向阳而生计划试题

SHEIN是全球发展最快的电商企业，总部设在国内，主要面向国外销售。2020年收入接近百亿美元，过去8年，每年的增速都超过100%。

早期， SHEIN和国内跨境卖家一样，主要是卖国内现成的产品赚取中美市场之间的差价；2012年SHEIN全力转型，做跨境女装，走了一条先难后易的道路，搭好自家平台，续住流量池里的水。

随着公司规模做大，SHEIN开始搭建和升级后端的供应链生态。2014年，SHEIN在距离番禺总部两小时车程的区域内发展了300多家核心服装厂供应商，全部供应商超过2000家，是柔性供应链质的转折，实现了大规模的小单快反。

有了自己的品牌站，和自己深度定制的供应链，SHEIN又发生了另一轮进化，成为了一家用数字化方式，打通上游供应商，和前端电商体系的科技公司。如何把握住潮流风向，SHEIN用大数据去 “猜”潮流。首先SHEIN广泛收集第三方数据，它用Google的Trend Finder和网页抓取工具，对互联网上各服装零售网站的产品进行跟踪，接着就是生产最小可行化产品，用最小代价先做出产品，测试用户的真实需求。SHEIN已经为设计师做好了设计辅助系统，在遵从大数据指引的前提下，进行服装设计。由于深度的数字化整合了碎片化的产能，SHEIN有了非常灵活的调整SKU的能力。

从做一次性生意赚物价差的渠道商，到以往自己的流量池蓄水作为战略，利用数字化将自己转变为一个连接器的渠道商。在它的两端，一端是高粘性高复购的亿级用户，生成无数浏览、点击、下单的数据，而另一端是能不停运转，实时调整生产进度的供应商工厂。沉淀数据后，也能带来用户更个性化的推荐。（本案例内容参考自：《隐秘电商巨头SHEIN,可以被复制吗？》，仅供学习＆理解知识）