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大客户销售经理需要具备那些条件？
结构化思维模式
强烈目标感和执行力
稳定的情绪，亲和的态度
持续服务，积极响应
如何破我以为的壳
遇到问题及时爆
似懂非懂装懂
虚心求教当学生
以自我为中心
打破不专业的壳需要做到哪几步？
深刻理解产品
熟练呈现产品
热爱你的产品
可以不注重设计思路，但要关注交付过程。
建立关系阶段的核心是什么？
识别具有开发潜力的大客户
卖方自身价值要与潜在大客户匹配
设置大客户经理
稳定关系阶段的工作重心是什么？
帮客户解决问题要立功
防止意外情况发生和积极进行危机管理
多和客户进行面对面的沟通
建立互惠互利的关系
SPIN营销法则中的I代表的含义是什么？
背景问题，挖掘客户现有背景
暗示问题，放大客户需求的迫切程度
效益问题，揭示你的对策对客户的价值
难点问题，引导客户认识自身隐含需求