中支
滨州
临沂
威海
烟台
潍坊
济宁
菏泽
淄博
枣庄
东营
莱芜
济南
泰安
聊城
德州
营服
滨州中支
滨州本部
滨州博兴
滨州沾化
滨州邹平
德州中支
德州本部
东营中支
东营本部
东营广饶
东营河口
东营垦利
菏泽中支
菏泽本部
菏泽曹县
菏泽巨野
菏泽郓城
济南直属
济南高新
济南商河
济南章丘
济宁中支
济宁本部
济宁汶上
济宁兖州
济宁邹城
莱芜中支
莱芜本部
莱芜钢城
聊城中支
聊城本部
聊城高唐
临沂中支
临沂本部
临沂费县
临沂兰陵
临沂兰山
临沂蒙阴
临沂沂南
临沂沂水
泰安中支
泰安本部
泰安新泰
威海中支
威海本部
威海荣成
威海乳山
威海文登
潍坊中支
潍坊安丘
潍坊本部
潍坊昌邑
潍坊寿光
烟台中支
烟台本部
烟台海阳
烟台莱州
烟台栖霞
枣庄中支
枣庄本部
枣庄滕州
枣庄薛城
淄博中支
淄博本部
淄博桓台
淄博临淄
淄博周村
新人培育三个月内考核指标中，新人首月活动率考核值为（ ）%、次月活动率考核值为（ ）%、第三个月活动率考核值为（ ）%、三个月内转正率考核值为（ ）%。
填空1 ____________
填空2 ____________
填空3 ____________
填空4 ____________
新人“领航”衔接训练六大管理动作为:（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）
填空1 ____________
填空2 ____________
填空3 ____________
填空4 ____________
填空5 ____________
填空6 ____________
在优增的关键流程中，第一步是基于（ ）为核心的面谈。
（ ）是由销售人员自行组织的，围绕销售、增员等目的，按照多样化的形式，因时（地）制宜进行召开，通过形式多样的保单会，宣传会，联谊会等各类客户开拓及经营活动，深入挖掘客户资源，达成获客、养客、促成的经营结果。
在对新人的面谈中，若新人月度出勤率低于（ )%将会无法拿到新人训练支持津贴。
以下关于新人规划面谈说法错误的是（ ）
A.面谈主体为机构内勤、外勤主管、增员人
B.面谈频次每月一次
C.借助《规划面谈档案》进行面谈
D.面谈流程为：协助新人确定目标（转正、高底薪、IDA）—激励新人—提升新人的工作能力—定期检视—步步为营，实现目标
以下关于四人展业功能组活动的描述错误的是（ ）
A. 操作主体为各营销服务部
B. 主要责任人为营服经理、组训
C. 在新人15天衔接训练期间，要求四人功能组全部成员合计每周召开一场
D. 由营业组成员组队，主管、增员人、新人共同参加，先由主管/增员人主导召开，新人帮扶，后由新人主导，主管/增员人协助。
以下关于新人培育工作中中支的工作职责描述错误的是（ ）
A.中支每月月初制定当月中支新人培育工作节奏，明确新人班时间、衔接训练时间、新人转化的目标
B.新人班充分准备，精细运作，培训过程中对所有参训新人进行有效面谈，掌握每位新人的情况
C.中支对每期结训新人进行清单式管理，详细记录新人的出勤情况、训练情况、栗子学院缴费情况、亲友会及四人展业功能组召开情况等
D.中支新人转化追踪报表每周发送一次
以下关于新人培育工作中营服的工作职责描述错误的是（ ）
A.新人班结训后及时跟进新人迎新会，明确后续出勤要求、学习计划、陪访计划，让新人按照公司的要求进行
B.推动新人栗子学院缴费，上岗资料收集，推动新人上岗
C.有效落实新人活动平台运作，职场亲友会可以开，但个人亲友会召开是前提
D.对新人进行规划面谈，明确转正、高底薪目标
金融机构应当勤勉尽责，遵循（ ）的原则，识别客户及其受益所有人身份，针对具有不同洗钱或者恐怖融资风险特征的客户、业务关系或者交易，采取相应的尽职调查措施。
A.了解你的客户
B.诚实守信
C.客户至上
D. 尽职尽责
建立标准的四人展业功能组，要明确分工，主持人为（ ）
以下关于新人培育发展规划描述错误的是（ ）
A.新人入司首月转正
B.新人入司必须三个月内晋升组经理
C.三个月内连续达成双钻
D.年度达成IDA
标准化的优增关键流程中，新人需经过几次面试且通过后才可参加新人岗前班？（ ）
以下不享受个人季度奖的是（ ）
A.见习业务员
B.业务员
C.营业组经理
D.营业部经理
按照基本法的规定，新人入司时年龄超过多少将不享受基本法的福利？（ ）
A.50周岁
B.55周岁
C.60周岁
D.65周岁
规划面谈的具体面谈内容包括：（ ）
A. 收入规划
B.晋升规划
C.荣誉规划
D.学习规划
以下关于陪同辅导的说法正确的是（ ）
A.陪同辅导主体为机构内勤、外勤主管、增员人
B.新人的前三单必须陪访
C.陪访后要让新人做好观摩心得记录表
D.新人的第一次陪访要严格要求新人讲，主管只需倾听，以便发现新人的问题所在
以下关于新人亲友联谊会的描述错误的是（ ）
A.操作主体为各营销服务部
B.主要责任人为营服经理、组训
C.新人15天衔接训练期间以营服为单位至少召开1场职场亲友会
D.举办的目的是让亲友购买保单
金融机构在开展客户尽职尽责调查过程中发现以下异常情形的，应当根据情形报送可疑交易报告（ ）
A.客户拒绝提供有效身份证件或者其他身份证明文件的
B.采取有效措施仍无法完成客户尽职调查的
C.有明显理由怀疑客户建立业务关系的目的与洗钱和恐怖融资等违法犯罪活动相关的
D.采取必要措施后，仍怀疑先前获得的客户身份资料的真实性、有效性、完整性
以下关于优增的标准描述正确的是（ ）
A.社会层次较高，经济基础较好，人脉资源较广
B.接受过高等教育、人生阅历较丰富
C.个人能力较强，较高的情商和”以人为本“的价值观
D.可兼职或全职出勤
以下关于增员高素质人员的描述正确的是（ ）
A.正确的保险保障理念的传播需要高素质营销人员
B.满足中等收入社会居民多样化的金融需求需要高素质营销人员
C.扩大高素质营销人员关乎行业形象的重塑，也深刻影响行业发展未来
D.增员高素质人员成功率不高，费时费力，可增可不增
高绩效新人出现以下几种情况，就表示他进入了瓶颈期，需内勤及时与其规划面谈帮助他进行调整（ ）
A.优质新人突然拜访量低，甚至不出门拜访了，因为无客户可以拜访
B.业绩连续两个月低迷，出不了保单
C.同期入司的其他人出现业绩高峰或晋升，而相比之下他落下了一大半
D.优质新人自己定了晋升目标，但截止时间已经到来，自己却未能完成晋升
以下关于增员高素质的原因描述正确的是（ ）
A.绩效高、收入高
B.好管理、资源好
C.易留存、有效应
D.有品牌、架构优
以下关于早会名单整理的描述正确的是（ ）
A.扎实每天早会名单整理，盘点符合增员的优质对象，解决准增员名单不足的问题
B.营服经理对业务员所列名单进行检查，查看名单是否符合优增特点
C.早会名单整理可选择在每周固定几天进行，如周一、周三、周五
D.营服经理与业务人员共同分析准增员情况，从源头解决增员不增效的问题
在优增的具体步骤中，以下关于制定、训练面谈招募剧本的描述正确的是（ ）
A.中支制定统一面谈招募剧本
B.营服强化训练、通关
C.中支对营服是否落实现场督导检查
D.逐步改变原来的增员面谈逻辑，向优质面谈，优质增员迈进
在优增的经营管理动作中，中支要每月召开一次增员检视会，总结增员双轮驱动成果并对明确下步具体增员动作。
新人转正后可有两条发展路径，一条是个人绩优销售系列，另一条是组织发展管理系列。
金融机构应当按照安全、准确、完整、保密的原则，妥善保存客户身份资料和交易记录，确保能足以重现每项交易，以提供客户尽职调查、监测分析交易、调查可疑交易活动以及查处洗钱和恐怖融资案件所需的信息。
四人展业功能组的形式多种多样，可以是推介会、小型创说会、老干部座谈会、老同学联谊会等。