被设计的完美成交（下）随堂测验

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1、销售十步曲是以什么为方式的销售技巧

A、客户的利益点

B、客户的心态

C、客户的需求点

2、导购异议处理产生的原因？

A、夸大的陈述

B、好感太低

C、没有意愿

D、说的太多

3、异议处理的解决按照问，接，说，追四步骤来处理

正确

错误

4、对于提出的问题作出说明，获得理解最后要确认结果，追加成交。

正确

错误

5、比较常见的异议有哪些？

A、对功效的怀疑

B、错误观念的误解

C、太便宜没好货

D、对产品的不适应

6、在试用产品时要注意什么

A、同一个类型的产品不要超过3个单品

B、多用肯定句

C、坚持自己所推荐的原则

D.不要让消费者引导着走

7、成交信号有哪些

A、顾客讨价还价

B、顾客问售后服务

C、顾客仔细查看资料

D、顾客的动作由静变动

8、连带销售的方法中，示例解释正确的是

A.、促销法：买了正装产品，可以在收银时，添加打折款、引流款、特价礼包等

B、升级VIP法：加多少钱产品可以参加更高一档活动，活动力度更大

C、换季法：今天消费多少钱，可以+39元兑换某某产品

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