2022年梯队选拔补考-商务

计算题与案例分析为人工评分,线上总分60分。

案例分析分值40分,考试总分100分。

姓名
    ____________
工号
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一、选择题(每题5分,共60分)
“一个中心、两个基本点”是指导我们销售工作的总的方针,其中“一个中心”是指
A.以客户为中心
B.以产品知识为中心
C.以市场细分为中心
D.以客户分级管理为中心
计划制定的步骤包括哪些
A.微观市场分析
B.设置目标
C.制定计划
D.有效实施与控制
销售策略中提到“三攻三防”是指
A.中小客户的开发
B.多科室开发
C.基层医院和医辽网点开发
D渠道铺货及药剂科工作
A级客户的评级标准是什么?
A.认同度高支持度高
B.认同度高支持度低
C.认同度低支持度高
D.认同度低支持度低
计划落实表可以帮助我们
A.分析潜力,确定客户的升级开发维护
B.通过竞品使用情况确定客户是否可以短期增量
C.通过客户信息确定投入方式、频次、力度
D.跟踪销售计划的执行情况
E.回顾销售行为的有效性
选择增量客户的时候需要考虑哪些因素?
A.潜力
B.需求
C.竞争对手
D.可使用资源
E.学术观
升级客户的拜访频次是
A.高频次拜访
B.中等频次拜访
3.低频次拜访
有助于将计划落实到行动的行为包括
A.将工作目标进行分割,分步完成
B.根据阶段性目标制定子计划
C.在实际工作中对计划进行调整
D.立即行动
产品的生命周期包括几个阶段
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
预算和报账系统的基本原则有以下哪几点是错误的?
A.必须先预算后报账
B.可以先使用再补预算
C. 谁预算谁报账
D.可以互相借用预算
E.可以超预算使用费用
F.资源必须合规使用
三大销售管理系统是
A.计划与执行系统
B.基础管理要求系统
C.预算与报账系统
D.会议管理要求
学术推广的四个层次有
A.一对一拜访
B.卫星会
C.科研项目
D.科室会
E.学术会
二、案例分析(40分)
某商业公司是一家大型连锁药店的管理平台和采购中心,有260家连锁药店,目前约有80家门店销售我公司麝香保心丸,随着市场开发的逐步深入,我公司要求:1).将该公司下属260家门店全部铺上麝香保心丸;2).6个月之内将该公司下属门店200家以上铺上胆宁片;3).原有麝香保心丸销量从现有的500盒/月提升至1000盒/月以上。 该公司同意以上方案,但提出以下要求: 1).胆宁片属新品进药,按该公司规定一个品种需进药费15000元,而且不保证销量; 2).麝香保心丸如果全部门店铺货,需要提供铺货费15000元,且不保证销量或提供免费铺货产品;3).需按月提供促销活动和店庆支持(每月5000元)。
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