连带提升技巧关键技能考核

掌握关键技能,统一检核标准
姓名
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区域
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顾客的接待量直接影响我们最终的业绩,那么顾客接待量指的是什么?
A.对一个顾客推荐的次数
B.接待顾客的数量
掌握产品的卖点是了解产品的基本要求,为了将卖点转化为顾客愿意听的语言,我们可以结合“三好原则”的话术公式,请问“三好原则”指的是哪三好?
A.产品的好
B.给顾客的好
C.让顾客感觉好
D.产品细节的好
上一题我们清楚了“三好原则”的话术公式,请以“騛速3.0”的其中一个卖点,转化成三好话术,进行描述
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想要提升连带,搭配技巧是我们掌握的基础技能,在搭配原则中以下属于“色彩搭配原则”正确的是?
A.631呼应法
B.上浅下深法
C.同色系搭配
D.相邻色搭配
E.无色彩搭配
F.对比色搭配
如果顾客一直不说话,我们可以通过“故事开局”打开话题,参考公式“这是我们……..产品,属于(风格)……….,您……,穿上一定…….”请以怪兽大学范丞丞海报款为例,用此公式进行描述
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当我们已经利用”故事开局“打开了话题,想要进一步加强顾客想要试穿/购买产品的欲望,我们建议用”过去很痛苦“或”未来很美好“的公式,继续进一步介绍产品,请继续推荐怪兽大学系列的产品,请选用以上两个公式中其中一个向我继续介绍?
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我对您推荐的怪兽大学范丞丞同款体恤有了兴趣,这时候您要邀请我试穿,但您希望我是成套试穿,参考公式“为了体现出……,建议你和…….搭配试穿,效果会更好哦”?请进行描述
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我已经试穿了您推荐的怪兽大学系列产品,通过赞美和价值塑造使我认同第一套产品,是进行多套推荐的基础,赞美顾客+赞美产品+赞美顾客和产品,假设我是一位短发女生正在试穿怪兽大学的产品,你会如何赞美?
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2*2+2在实际销售过程建议四个推荐步骤进行:①向顾客推荐产品②产品知识强化顾客感受③搭配产品导入④第二场景的挖掘,请以怪兽大学为案例,利用4个步骤你会如何介绍
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