意向客户判定与跟进

意向客户分为几类，每一类意向程度是如何判断的？（一类5分，共20分）

客户下个月到期，对我们公司服务和价格感兴趣，说下个月到期前联系，属于几类客户，应该多久做跟进？20分

客户很聊得来，也了解我们的服务，价格，但是客户现在不需要，不注册公司，属于意向吗？说说这类客户怎么跟进？20分

客户提出哪些问题能说明对我们有意向了，可说4点（说一点2分）

abcd类客户跟进周期分别是多久？（一类3分）