销售阶段自评表

业务员根据拜访进度，每完成一项，选填一项，填写时间。

项目名称

____________

姓名

____________

一、25%阶段

1. 用户需要我们的产品或外挂机 ____________

2. 已与客户当面沟通过 ____________

3. 可以判断客户是否真的需要 ____________

二、25%-50%阶段

1.不打无准备之仗 ____________

2.了解客户决策机制，决策人是谁 ____________

3.了解影响客户决定因素 ____________

4.知道与谁正面竞争 ____________

5.让客户选择我们 ____________

6.明确客户在乎什么 ____________

7.清楚项目经理评价本设备的标准 ____________

8. 了解客户更倾向谁，谁得分更高 ____________

9.在项目上找到一个人，可以告诉你一些事 ____________

10.产品已展示过，客户已满意，不再有技术上的问题 ____________

11.想方设法让客户来看样板 ____________

三、50%-75%阶段

1. 确定技术需求已经满足了 ____________

2. 个人需求已得到妥善处理 ____________

3. 和其它产品已对比完了，我们得分最高 ____________

填空4 ____________

5. 销售服务对接 ____________

四、75%-100%阶段

1.了解客户的下单计划 ____________

2. 签订合同，走流程，下计划 ____________

3. 让客户帮我们介绍新客户 ____________

4. 为下一次而准备，奠定基础，要的是一个长期稳定的客户。在签订本单的同时，还要图客户忠诚 ____________

6题 | 被引用0次

使用此模板创建