医生十分关注医药代表的动作和谈话，不住点头时。
医生反复、认真翻阅药品宣传资料时。
医生使用计算器或在纸上计算，翻阅日历或记事本思考。
医生姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松。
医生出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作。
医生突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。
医生靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明一直犹豫不决的人下了决心。
医生的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切。
医生的眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松。
医生的嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。
当医药代表说明有关使用细节时，医生显出认真的神情。
医生向同事使眼色，彼此相互对望，或者眼神里传递着“你的意见怎么样”这种神情。