梯队2022年度考试

计算题与案例分析为人工评分，线上总分50分。

案例分析分值40分，考试总分100分。

姓名

____________

工号

____________

一、选择题：（每题5分，共50分）

计划制定的步骤包括哪些

A.微观市场分析

B.设置目标

C.制定计划

D.有效实施与控制

A级客户的评级标准是什么？

A.认同度高支持度高

B.认同度高支持度低

C.认同度低支持度高

D.认同度低支持度低

B级客户的维护标准是什么？

A.公司品提+基础拜访+科室会议、项目支持等各种学术形式+合规的客情服务

B.公司品提+基础拜访+科室会议、项目支持等各种学术形式+合规的客情服务+学术（专家）讲座+患者教育

C.公司品提+基础拜访+科室会议、项目支持等各种学术形式

MUST研究对临床有什么指导意义

A.麝香保心丸长期应用安全性尚需验证

B.麝香保心丸在男性和BMI＞24kg/m2两种人群获益更多

C.麝香保心丸具有长期作用的特点，为麝香保心丸长期治疗CAD的方案提供支持。

有助于将计划落实到行动的行为包括

A.将工作目标进行分割，分步完成

B.根据阶段性目标制定子计划

C.在实际工作中对计划进行调整

D.立即行动

三大管理系统包括

A.计划与执行系统

B.基础管理要求

C.基础管理要求

D.人事管理系统

专业化推广包括以下哪些方面

A.基础拜访

B.学术推广

C.服务营销

D.诚信营销

E.团队营销

商务三大职能是

A.销售职能

B.服务职能

C.监督职能

D.开发职能

“一个中心、两个基本点”是指导我们销售工作的总的方针，其中“一个中心”是指

A.以客户服务为中心

B.以产品知识为中心

C.以市场细分为中心

D.以客户分级管理为中心

销售策略中提到“三攻三防”是指

A.中小客户的开发

B.多科室开发

C.基层医院和医辽网点开发

D.渠道铺货及药剂科工作

二、计算题（10分）

某医院A医生，每日门诊量为120人，适应症比例为25%，平均每位病人处方量2盒，请为针对于该药品，A客户的潜力为：（写出计算方式及结果）

____________

三、案例分析（40分）

案例：请根据表中数据判断:(1)客户级别比例是否合理并说明原因（2）下个月预计销量是否合理，并说明原因（3）下月工作重点是什么？

____________

17题 | 被引用0次

使用此模板创建

梯队2022年度考试

相关模板