1：小罐茶中秋策略是什么？（多选题）
A：深耕客单
B：扩大订单
C：客户档案
D：要客回访
2：什么是小罐茶零售的最核心策略？（单选题）
A：深耕客单
B：维护客户
C：强链老客
D：记录档案
3：核算出要做的增量后，以下哪个纬度是第一步要思考的纬度？（单选题）
4：中秋业绩增量核心聚焦点？（单选题）
A：银拼转变金拼
B：金拼转变月亮礼盒
C：木盒转变鉴赏
D：金多泡转月亮礼盒
5：月亮礼盒北京的基础目标是多少？（单选题）
A：1200
B：1300
C：1400
D：1500
6：中秋节计划如何做？其中工作基础核心逻辑是什么？（多选题）
A：定好并分解目标
B：规划并制定动作
C：过程阶段性检验
D：说好产品
7：中秋目标如何规划？（多选题）
A：清晰自身业绩目标
B：个人业绩的组成（卖产出多少产品大单流动）
C：去年业绩由哪些顾客提供，是否有团单，增量部分怎么完成
D：按阶段规划行动（按时间分解，按周预估重点链接多少顾客），并挖掘出几个意向顾客
8：中秋最核心动作是什么？（多选题）
A：狠抓要客
B：强链老客
C：做足氛围
D：夯实储值
E：首推高单
F：做好团单
9：花开锦时应该是什么档的客户回访礼？（单选题）
A：B档10000-29999
B：A档30000-69999
C：C档6000-9999
D：A+档70000及以上
10：狠抓要客有结果，必须要做到以下哪几点？(多选题)
A：三个方法
B：四个务必
C：五个凡是
D：六个要素
13：中秋节什么系列产品不能出现在货架上进行陈列？（多选题）
A：银系列以下产品（含银系列）
B： 鉴赏木盒
C：金系列以上产品（含金系列）
D：陈皮普洱 MIX
14：线上商城抽奖活动满多少可参与抽奖？（单选题）
A：4000元
B：5000元
C：6000元
D：7000元
16：中秋节10000档的储值礼有哪些？（多选题）
A：君安、兴业、家阖
B：如意紫砂壶、拾味茶香月饼
C：极光建盏
D：多泡单罐、拾味茶香月饼
17：岱宗揽月是几万档的储值礼？（单选题）
A：10000元
B：20000元
C：30000元
D：40000元
18：客户买两盒月满中秋赠什么礼品？（单选题）
A：月饼两盒和生活系列多泡两罐
B：月饼两盒或生活系列多泡两罐
C：月饼一盒和博雅商务套
D：月饼一盒和极光建盏
19：获得激励红包60元的产品有哪些？（单选题）
A：岱宗揽月紫砂壶
B：鉴赏系列/东方礼物
C：木盒普洱
D：金多泡四罐装
20：阶段性激励每个阶段需要至少完成多少目标完成占比才能参与PK？（多选题）
A：第一阶段9%
B：第一阶段11%
C：第二阶段28%
D：第二阶段25%
E：第三阶段47%
F：第三阶段57%
21：AB门店对赌（假设A门店在PK中获胜）AB均达标，AB最终获得奖金为以下哪种情况？（多选题）
A：A店取回自身本金并获得自身本金2倍奖金
B：B店获得奖金为自身本金2 倍奖金
C：A店获得B店自本金
D：B店获得自身本金并获得一倍奖金(正确答案）
22：ABC门店对赌（假设A胜B，B胜C）AB均达标，C未达标，ABC最终获得奖金以下哪种情况？（多选题）
A：A店取回自身本金并获得自身本金2倍奖金
B：A店获得B店和C店本金
C：B店取回自身本金，并获得C店本金
D：C店自身本金滞流奖金池
23：中秋零售执行地图重要表单有哪些？（多选题）
A：单店中秋经营规划-目标设定表
B：大单储值明细记录表
C：小罐茶要客答谢三次闭环跟进表
D：要客客户档案表
24：决定目标达成的核心要素有哪些？（多选题）
A：清晰的目标
B：有效的回访礼
C：亢奋的状态
D：必备的技能
25：针对老客户销售应该制定几个方案为客户选择？（多选题）
A：自饮客户规定好客户的饮用周期和产品
B：客户掌握在我们自己手里，由我们自己维护，不能让其它人来维护
C：送礼客户，要提前算好送礼的时间节点
D：送礼的客户，要提前算好客户送礼产品的需求
26：中秋档安排链接核心客户的周期为？（单选题）
A：第一次开档前3天 B档前5天 C档前3天
B：开档第一个10天 第二个7天 第三个7天
C：开档后5天 B档前8天 C档前3天
D：B档前15天
27：SKP店铺案例中常用的引流招新方式有哪些？（多选题）
A：大众点评
B：商场积分兑换引流
C：利用商城DM进行宣传
D：利用公众号进行推广
29：要客回访的目的是什么？（多选题）
A：强链接
B：增感情
C：抓高客单
D：增销售
E：激情目标
30：客户回访的核心动作是什么？（多选题）
A：主动互动
B：向上销售
C：讲清回访礼价值
D：认真策划
32：要客回访至少要链接门店多少比例核心客户？（单选）
33：要客回访的准备物料有哪些？（多选题）
A：贺卡
B：预推荐的产品
C：礼品
D：精美的包装
34：回访最核心的点是什么？（多选题）
A：传递心意
B：老带新客户
C：增大订单
D：打动购买
35：中秋筹备动员期核心动作是什么？（多选题）
A：动员会，造氛围，做赋能
B：目标+激励+考核
C：拿订单+做团单
D：产品+活动+动作
36：中秋档金十产品的变化有什么？（多选题）
A：外观为马口铁
B：里面的茶有5款
C：内有旅行杯
D：售价为1000元
37：中秋活动冲刺期核心动作是什么？（多选题）
A：强化促单
B：要客，老客，新客强体验促转化
C：朋友圈宣导活动产品及主推品
D：客户三次闭环跟进
38：中秋档产品有什么变化？（多选题)
A：新增月满中秋礼盒
B：金10由纸包装转变马口铁包装
C：新增花开锦时茶品
D：新增极光建盏
39：岱宗揽月套组有哪些组成？（多选题）
A：银盖紫砂壶
B：两只紫砂包银品茗杯
C：岁月公道杯1个
D：满天星黑泥壶承1个
40：客户储值的能带来什么好处？（多选题）
A：更高的客单
B：更多销售
C：更强的粘性
D：顾客沉淀