财富训练营首次课程测试题

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

所属支行（一级行）

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所属网点

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姓名

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工号

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以下属于开放式问题的是？

A.何处······？

B.多少钱······？

C.······能不能······？

D.谁······？

存量客户邀约四部曲顺序正确的是？

A.客户筛选→短信破冰→短信提醒→电话邀约

B.客户筛选→短信破冰→电话邀约→短信提醒

C.短信破冰→客户筛选→短信提醒→电话邀约

D.短信破冰→短信提醒→电话邀约→客户筛选

初次面谈包括哪些步骤

A.破冰

B.介绍公司与自己

C.找出需求

D.资金承诺

E.利率承诺

专业化销售流程正确的是？

A.客户筛选及邀约→客户画像需求挖掘→方案呈现建议书讲解→异议处理及促成→销售服务

B.客户筛选及邀约→客户画像需求挖掘→方案呈现建议书讲解→销售服务→异议处理及促成

C.客户筛选及邀约→客户画像需求挖掘→异议处理及促成→方案呈现建议书讲解→销售服务

D.客户筛选及邀约→销售服务→客户画像需求挖掘→异议处理及促成→方案呈现建议书讲解

标准普尔家庭资产配置图适用于所有家庭和客户

是

否

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