百货储备店长《零售数学》培训测试

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部门

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姓名

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数据分析的目的在于（）；

随时进行货品调整

随时进行人员调整

针对异动进行调整

随时进行库存调整

（）直接反映销售人员素质的高低！或适销产品存货情况

成交率

进店率

客流量

连带率

款式的畅滞销程度主要跟（）有关。

各款式的订货数量

各款式的可支配库存数

各款式的可补货数量

滞销货品或其他货品

客单价=（）

客单价=销售额/销售笔数

客单价=销售额*销售笔数

客单价=销售额+销售笔数

客单价=销售额-销售笔数

(多选)经营数据可以反映出（）

目标消费群体的消费能力

货品与消费群体消费能力的匹配度

销售人员的销售能力

目标消费群体的收入状况

(多选)通过连带率可以反映出的问题有（）

了解货品的搭配销售情况；

掌握顾客的消费心理；

了解员工附加销售的技巧；

了解员工货品搭配的技巧；

(多选)店铺数据分析的“基本思路”有（）

抓住反映店铺业绩的关键指标；

抓住异动数据；

从面到点分析（大类—小类—单款—尺码）；

从点到面分析；

(多选)进店率主要受（）影响。

品牌影响力：品牌形象/定位、知名度等；

销售氛围：店铺销售热度，异业合作；

店铺形象：橱窗展示、店铺陈列

消费人群的性别、年龄、喜好；

(多选)客流量主要受那些因素影响（）

店址、天气

市场环境

推广、促销活动

广告

(多选)连带率较低的店铺应该（）

比率低于1.3者为低，应立即提升员工的附加销售力度；

检查陈列是否与货品搭配相符；

调整货品的陈列位置，令可相互搭配的产品陈列在邻近位置；

检讨促销策略，鼓励多买；

判断：客流量是在一定时段内经过店前的目标消费者人数

是

否

判断：进店率=进店人数/客流量*100%

是

否

判断：可支配库存数=订货数量+可补货数量

是

否

判断：数据分析的关键在于寻找数据的异动；

是

否

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