.”只要加入粉丝团，就给你送一个价值19.9米的手链”这段话术不涉及违规
“今天在我直播间下单的，我们随机订单赠送冰墩墩”这句话不涉及违规
以下哪几个属于制造稀缺的是
A.数量不多
B.断码不补
C.版型独特
D.推荐尺码
“大家看下，咱们这款锅，不仅仅是质量好，而且有多重配色可以选择。这款锅咱们直播间好久没上了，拍了的，回复拍了，看看多少朋友信任咱家的产 品”这段话术是为了引发用户的什么心理
A.从众心理
B. 损失恐惧
C.求实心理
D.选择恐惧
直播挂福袋是为了引发用户的什么心理
A.从众心理
B.损失恐惧
C.求实心理
D.选择恐惧
可以通过以下哪些方法来引发从众心理
A.实时播报已售销量
B.实时播报剩余销量
C.话术引导
D.利用福袋
以下属于利用求实心理的是
A.现场展示
B.制作过程
C.前后对比
D.利用福袋
利用稀缺的玩法劣势是
A.没有抢到可能造成反抗情绪
B.时效性强
C.人群不精准
D.太过于主观可能适得其反
利用稀缺的玩法适用于拥有独特资质或者强供应链的直播间
制造稀缺的玩法重点是
A.数量有限
B.限定包装
C.专属礼遇
D.强调一年只有一次，错过就没有了
“朋友们，这款产品真的是我的自留款，冬天咱们每个朋友都需要一件能够保暖的羽绒服，老粉都知道咱家这款的质量，买过的回复买过，再看咱家的评分4.9分，说明咱们的衣服都是有品质保证的。”这段话术是为了引发什么心理
A.从众心理
B.损失恐惧
C.求实心理
D.选择恐惧
在用参照效应介绍商品时需要找到合理参照物，可以踩高捧低