1. （2014.04）选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人员可以利用其工作经验及所学原理，来研究如何解决问题。这种训练方法是 p60
A．讲授法
B．会议法
C．小组讨论法
D．案例研究法
2.（2012.10）对销售人员来说，当着客户的面进行销售培训的培训方式是 （D)P58
A．模拟培训
B．集中培训
C．分开培训
D．现场培训
3.（2011.10）销售会议法、角色扮演、案例研讨法等属于美国管理学家培训方法划分类别中的（B)P58
A.向销售人员集体传授信息的方法
B.销售人员集体参与的方法
C.向销售人员传授信息的方法
D.销售人员个人参与的方法
4.（2014.04）使用小组讨论法进行培训时最适宜的小组人数为p60
A．3～4人
B．5～6人
C．7～8人
D．9～10人
5.（2013.10）假装或模仿一种销售情况，让受训者在一定时间内做一系列决定的培训方是（C)P61
A.角色扮演法
B.案例研讨法
C.销售模仿法
D．示范法
6.（2012.10）拜访介绍的次数+积极的态度+不断进步的销售技巧=订单数。这是一个销售成功的方程式，叫做 P64
A．平均数法则
B．销售订单法则
C．拜访介绍法则
D．销售态度法则
7.(2016.4) 选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人员可以利用其工作经验及所学原理，来研究如何解决问题的方法是
A.讲授法
B.会议法
C.小组讨论法
D.实例研究法
8.(2018.4)一般由企业统一举办，培训企业所有销售人员的培训方式是 （A)p57
A．集中培训
B．分开培训
C．现场培训
D．模拟培训
9.（2017.4）选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人员可以利用其工作经验及所学原理，来研究如何解决问题。这种训练方法是
A．讲授法
B．会议法
C．小组讨论法
D．实例研究法
10.（2021.4）假装或模仿一种销售情况，让受训者在一定时间内做一系列决定。这种培训方法是P61
A.销售模仿法
B.岗位培训法
C.角色扮演法
D.示范法
11.（2021.4）由讲师或指定小组组长领导讨论，资料或实例由讲师提供，此法是P60
A.案例研讨法
B.小组讨论法
C.示范法
D.讲授法
12.（2011.10/2014.04）企业的销售培训计划内容主要包括 p49
A.有关产品介绍
B．产品销售的基础
C．有效的销售指导
D．行政工作指导
E．争取市场指导
13.（2013.10）销售培训的方式主要有p57
A．集中培训
B．会议培训
C．分开培训
D．单独培训
E．现场培训
14.(2016.4)销售培训的方式主要有p57
A．集中培训
B．会议培训
C．分开培训
D．单独培训
E．现场培训
15.(2018.4)培训的程序包括p47
A.考虑培训需求
B.制定培训计划
C.修改培训计划
D.实施培训计划
16.（2020.4）培训计划评估的原则主要有P52
A.建立正确的评估观念
B.要有良好的评估工具
C.要有适当的措施
D.要有完整的回馈系统
E.促进销售人员对工作进行检讨
17.（2021.4）在销售培训作用中，提高销售人员自信心的主要任务在于P44
A.消除团队成员的自卑感
B.消除团队成员的恐惧感
C.摆正老销售人员的心态
D.发现员工的潜在问题
E.消除团队成员的孤独感