1.（2012.10）销售经理的首要职能是
A.销售计划的制定与管理
B.销售会议召开
C.调查与分析
D.销售计划的监督
2.（2014.04）编制销售计划需通过调查分析，可以对销售前景有一个清晰的预测。调查研究的主要内容是企业的 p104
A．外部环境
B．内部环境
C．方针政策
D．内外部环境
3.（2013.10）销售预测方法中的德尔菲法又称（A) p117
A．专家意见法
B．情景法
C．预测法
D．调查法
4. 通过问卷形式收集到的有关信息，销售经理可以知道产品品牌市场占有率、品牌形象、美誉度等。这些现实性资料属于 p107
A．历史性资料
B．预测期的资料
C．消费者意见反馈
D．实际调查资料
5.(2017.4)某一拟定的营销计划下，对某一特定未来期间的销售量和销售额的估计是 p106
A．销售能力
B．销售定额
C．销售指标
D．销售预测
6.（2018.4）销售经理的首要职能是销售计划的p86
A．制定
B．管理
C．制定与管理
D．调查与分析
7.（2019.4）销售预测程序是指进行销售预测的一系列过程，它开始于P107
A.预测目标的确定
B.资料的收集
C.目标的预测
D.目标的实现
8.（2019.4）在企业市场营销计划中，对企业所提供的商品或服务，以销售金额或销售数量来做出预测和估计是P112
A.销售策略
B.销售分析
C.销售预测
D.销售评价
9.（2020.8）根据购买者的意见来进行销售预测的方法是 P115
A.销售人员意见法
B.情景法
C.购买者意向调查法
D.德尔菲法
10.（2021.4）根据未来产品销售的、可广泛选择的、假定情景的各种发展趋势而做出的预测方法是 P117
A．德尔菲法
B．购买者意向调查法
C．情景法
D．销售人员意见法
11.（2014.04）分配目标销售额的具体方法主要有 p125
A．根据时间分配
B．根据团队单位分配
C．根据地区分配
D．根据产品分配
E．根据客户分配
12.(2016.4)常用的销售预测方法有p112
A．高级经理意见法
B．销售人员预测法
C．购买者意向调查法
D.德尔菲法
E．情景法
13.(2018.4)销售配额对销售人员的作用包括p119
A．指引作用
B．激发销售人员的积极性
C．控制销售人员的活动
D．评估销售人员的潜力
E．使销售人员明确销售目标
14.（2017.4）专业进步配额涉及到销售人员的配额有 P123
A．销售技巧
B．销售额
C．销售利润
D．销售能力
E．销售目标
15.（2020.8）综合配额所综合的指标有【20.8】 P123
A.销售量配额
B.利润配额
C.活动配额
D.专业进步配额
E.市场配额