【学习回顾】谈判回款技巧

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姓名

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职场中自己的优势是

才干+知识+经验

天赋+汗水

才干+知识+技能

才干+努力+技能

采购五要素

期待

需求

利润

价值

价格

私交

信任

专业机构评估

体验—考察

销售管控6步法

1
1
2
2
3
3
4
4
5
5
6
6

A.客户应酬
B.客户分析
C.建立私交
D.降低期待
E.回收货款、2次销售
F.争取利益最大化
G.呈现价格价值
H.呈现竞争优势
I.挖掘需要
J.获取承诺
K.挖掘需求
L.建立关系责任

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