针对量产产品与客户重新洽谈价格或客户询价可借用量产产品等情况，销售经理按财务代表提供的量产产品成本填写《报价明细表》，量产产品使用最近的11月份成本实际值（11月未生产的使用当年平均值，例：2020年X月核算成本，按2020年1至(X-1)月成本平均值。）其他特殊情况需在备注中说明。
当客户需求价格＜按变动成本核算报价净利率为8%的价格时，按照《精工汽车营销业务管控规定》执行，需董事长审批。
销售经理在编制《新产品成本核算表》时使用完全成本法、变动成本法。
《报价明细表》中净利润计算方法：（售价-成本合计）*（1-所得税税率）
因产品样件阶段与批量阶段成本不一致导致利润率达不到预期，向客户报价时需协商样件单独报价结算，若未能商定样件价格（仅商定了批量价格），需将协商结果记录于《报价明细表》
价格谈判过程中，如双方确定的价格与《报价明细表》价格不一致时，需重新编制审批《报价明细表》
当客户需求价格＞按完全成本核算报价净利率为8%的价格时，报价按客户需求报价。
经营决策委员会的职责和权限是负责《报价明细表》的评审
当按完全成本核算报价净利率为8%的价格≥客户需求价格≥按变动成本核算报价净利率为8%的价格时，首轮报价选取（A）与客户洽谈。
按照（）发起成本核算
A.产品质量先期策划管理程序
B.新产品成本核算管理制度
销售经理接收客户报价需求后，收集报价相关技术信息，如（） (多选)
A.车型、图纸、数模
B.样件、年需求量
C.运输方式、交货地点、包装要求
D.报价节点
销售经理的职责和权限是（） (多选)
A.负责接收及收集客户产品报价信息
B.负责《报价明细表》编制
C.负责向客户报价、洽谈
依据财务代表《新产品成本核算表》编制《》，审批后向客户报价