茶主张成功的9个秘密！！！不看你吃亏系列

客户细分 

①大众市场：95后与90后占比超6成

②更追求性价比的大众客群

?2.客户关系

①各大社交媒体平台账号，还有10万KOC铁军

②蜜城会员体系

③手机点餐小程序

?3.渠道通路

①线上渠道：各大外卖平台

②线下渠道：1000家线下门店

?4.价值主张

①产品主张：真奶真茶，真果粒蜜

②精神主张：让所有热爱生活的人享受高品质的美味

?5.关键业务

①从多品类聚焦到冰淇淋与茶

②媒体化

③原材料把控

④自建供应链

⑤自建仓储物流体系

⑥产品标准化操作

?6.核心资源

①物理资源：1千家门店

②无形资产：茶主张品牌

?7.重要伙伴

①对内：自建工厂，自建供应链，自建仓储物流和直营店

②对外：加盟店，材料供应链，跨界品牌，外卖平台

?8.成本结构

①固定成本：商品成本，人力成本，行政开支，设备成本，物流成本等

②可变成本：原料成本，广告营销，活动成本，包装成本，子品牌投资等

?9.收入来源

①产品售卖收入

②加盟费收入