麻开部9月周考

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

姓名

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部门

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1.恋爱式销售有几个阶段

A.4个

B.7个(正确答案）

C.8个

2.恋爱式销售中第三阶段"心灵触动"对应什么

A.准客户开发

B.让他知道并接受(正确答案）

C.成交

3.情感营销有几大循环系统

A.3

B.4

C.5

4.销售容易出现的错误

A.见面就推销

B.只讲不听

C.过早或过晚要求成交

5.销售的四个阶段

A.抗拒销售、不情愿

B.应该做销售

C.习惯做销售

D.热爱做销售

6.建立亲和力四法则

A.脸要笑

B.嘴要甜

C.腰要弯

D.表现要积极

7.产品介绍的4大戒律

A.不卖产品卖故事，引发兴趣

B.不卖价格卖价值，渴望拥有

C.不卖成分卖结果，感受美好

D.不卖承诺卖信任，直接购买

8.展示产品的3大技巧

A.展示同一品种不同档次的产品：有低挡高档

B.不急不躁、循序渐进

C.展示出各种相关的资料和数据、客户见证

9.解除异议4大策略

A.认同客户，表示理解

B.讲有自己或者有同样的客户有同样的感受

C.讲故事、讲案例、打比方、扭转观念

D.运用顺势成交法和二选一成交法

10.决定成交客户的5大关键

A.发现成交信号

B.抓住成交时机

C.讲出成交话术

D.闭嘴等待成交

E.协助客户决定

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