EKA销售合伙人薪酬绩效试题-调查问卷模板-问卷网

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无存量利润目标的销售合伙人，薪资方案为（）。

A、利润提成=责任利润*利润提成点数5%，保底工资0.8万/月，核算周期内无封顶

B、利润提成=责任利润*利润提成点数5%，保底工资0.8万/月，核算周期内封顶60万/年

C、利润提成=责任利润*利润提成点数18%，保底工资0.8万/月，核算周期内无封顶

D、利润提成=责任利润*利润提成点数18%，保底工资0.8万/月，核算周期内封顶60万/年

执行增量利润提成的销售合伙人，薪资方案为（）。

A、存量基本工资0.8万/月+增量利润提成，增量利润提成=（实际利润-存量利润）*利润提成点数18%

B、存量基本工资1.5万/月+增量利润提成，增量利润提成=（实际利润-存量利润）*利润提成点数18%

C、存量基本工资0.8万/月+增量利润提成，增量利润提成=（实际利润-存量利润）*利润提成点数5%

D、存量基本工资1.5万/月+增量利润提成，增量利润提成=（实际利润-存量利润）*利润提成点数5%

师傅从徒弟区域的提成：徒弟提成工资的（），每个徒弟利润提成封顶（）万/年。

A、40% ；40

B、40% ；60

C、40%（含存量基本工资）；40

D、40%（含存量基本工资）；60

现合伙人以（）为销售元年，对标销售元年制定存量利润目标。

A、2021年4月1日-2022年3月31日

B、2021年1月1日-2021年12月31日

C、2021年7月1日-2022年6月30日

D、2022年1月1日-2022年12月31日

关于利润提成，以下说法正确的是（）。(多选）

A、利润=销售收入-销售成本-费用

B、销售收入=经销商未税出厂价*SAP发货过账数量；

C、销售成本=产品成本价*SAP发货过账数量；

D、费用=营销费+物流费+人力费

E、月度发放存量基本工资/保底工资，季度发放增量利润提成工资，滚动计算利润提成，季度发放利润提成时，无需扣除月度发放的保底工资

关于EAK合伙人的PK规则，以下说法正确的是（）。（多选）

A、平台型合伙人分品类对标竞品进行PK

B、分销店铺合伙人分组后组内进行PK

C、PK周期为：季度PK

D、PK指标结果按照《销售部荣誉管理办法》执行

关于平台型合伙人PK方式，以下说法正确的是（）。 (多选)

A、以合伙人体量最大的平台为PK单位

B、按照颐海（火锅底蘸料、复合调味料）、馥海（自热火锅、自热米饭、冲泡系列）分类，每季度由合伙人分别选出1个PK品类对标友商进行PK

C、按照颐海（火锅底蘸料、复合调味料）、馥海（自热火锅、自热米饭、冲泡系列）分类，每季度由合伙人分别选出1个PK品类,组内进行PK

关于平台型合伙人PK指标，以下说法正确的是（）。(多选)

A、市占率已是平台第1的品类：对标友商第2名，销售增长额不得低于友商

B、市占率是平台第2的品类：对标友商第1名，增长率不低于友商，且不得为负增长

C、市占率不是平台第1、2的品类：对标前一名友商，我司当期市占率排名须高于上期（前一名友商）

D、无法调出数据的平台，参考同类型平台制定目标

E、2个品类指标均合格为胜，1个品类指标不合格为败

关于分销店铺合伙人PK方式及指标，以下说法正确的是（）。 (多选)

A、分颐海/馥海，以合伙人为单元，每季度进行PK

B、由流通渠道和EKA渠道合伙人代表制定并投票产生“PK指标库”，每季度更新一次

C、每季度25日前，组内每个合伙人从“PK指标库”中选取1个PK指标

D、每个PK指标第一名4分、第二名3分、第三名2分、第四名1分、第五名0分，根据各项PK指标总得分进行排名，第一名为胜方、最后一名为败方

E、排名并列时，以“当季度销售收入增长率”确定最终排名

EKA销售合伙人薪酬绩效试题

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