您最近一次了解或参与教育培训机构的促销活动是在？
过去1个月内
过去3个月内
过去6个月内
过去1年内
1年以上
您通常通过哪些渠道了解到教育培训机构的促销信息？（可多选）
机构官方公众号/小程序
社交媒体广告（如抖音、小红书）
朋友/同学/家人推荐
线下传单/海报
搜索引擎（如百度）
教育类平台/APP（如大众点评）
其他
以下哪种促销方式最能吸引您初步了解一个课程？
直接学费折扣（如8折、立减500元）
赠课（如报名正课赠送4节专题课）
限时免费试听/体验课
赠送学习资料或礼品（如教材、书包）
老学员推荐优惠
组合课程套餐优惠
在考虑报名时，您认为“直接学费折扣”对您的最终决策影响有多大？
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
在考虑报名时，您认为“赠课”对您的最终决策影响有多大？
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
在考虑报名时，您认为“限时免费试听/体验课”对您的最终决策影响有多大？
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为“限时免费试听/体验课”的主要价值在于？
零成本体验教学质量
了解课程内容是否适合自己
感受授课老师的风格
评估学习环境和氛围
获得后续的报名优惠
您认为一个有效的“赠课”活动，所赠课程应具备哪些特点？（可多选）
与正课内容强相关，能巩固知识
是独立的热门专题，有额外价值
由同一位或更知名的老师授课
上课时间灵活，易于参加
有明确的学习成果或证书
对于“直接折扣”，您更倾向于哪种形式？
明确的百分比折扣（如7折）
明确的金额减免（如立减1000元）
固定节日/季度的统一折扣（如暑期特惠）
阶梯式优惠（如3人团报各减200元）
促销活动中的“限时”或“限量”元素，是否会显著增加您的紧迫感？
会，我会更快做出决定
有一定影响，但不会主导决策
几乎没影响，我按自己的节奏决定
反感，觉得是营销套路
在参与免费试听课后，您最终报名正课的可能性有多大？
非常高，只要课程合适就会报
较高，但需要综合比较其他机构
一般，试听课和正课可能有差距
较低，通常只是听听而已
哪些因素可能导致您参与了促销活动但最终没有报名？（可多选）
试听体验不佳（老师、内容等）
发现课程总体价格仍然超出预算
促销条款复杂或有隐藏条件
对比后选择了其他机构的课程
个人时间安排突然有变
对机构品牌或口碑仍有疑虑
您认为促销活动是否会影响您对课程质量的预期？
会，大幅折扣可能让我担心质量下降
不会，我相信促销是营销手段，与质量无关
可能会，但我会通过试听等方式亲自验证
说不清
您更愿意接受针对新学员的促销，还是针对老学员续报/转介绍的促销？
新学员促销（门槛低，吸引首次尝试）
老学员促销（体现忠诚度回报）
两者都很重要
不关心，只看哪个对我更实惠
请回忆一次让您印象最深刻（无论好坏）的教育培训促销经历，并简要描述其原因。
综合来看，您认为哪种促销方式对提升机构的长期口碑最有效？
高质量的免费试听，转化靠实力
实实在在的折扣，让利给学员
有价值的赠课，提升课程总性价比
老学员奖励计划，激励口碑传播
您的身份是？
学生（或学员家长）
在职人士（有职业技能提升需求）
教育培训行业从业者
其他
您最近一次为自己或孩子报名付费教育培训课程的人均花费大致在？
3000元以下
3000-8000元
8000-15000元
15000-30000元
30000元以上
对于教育培训机构设计促销活动，您还有什么其他的建议或想法？