您认为，在教育服务机构的会员制度中，以下哪种优惠对您选择续费会员的吸引力最大？
价格折扣（如会员专享价、续费优惠）
增值服务（如专属课程、学习资料）
积分或等级特权（如积分兑换、等级加速）
个性化服务（如学习规划、专属顾问）
在您看来，一个有效的教育服务会员制度，其优惠设计应具备哪些特点？（可多选）
优惠力度具有竞争力
优惠内容与核心服务强相关
优惠获取规则清晰、门槛合理
优惠具有时效性和稀缺性
优惠形式多样，满足不同需求
当您享受到会员专属优惠后，您更有可能向朋友推荐该教育服务机构。请用一个词或短语描述这种推荐行为背后的主要原因。
如果会员优惠（如折扣）突然取消或大幅减少，您继续使用该机构服务的可能性会如何变化？
大幅降低
小幅降低
基本不变
可能会增加（因关注其他价值）
除了直接的经济优惠，以下哪些会员权益能有效增强您对教育服务机构的长期使用意愿（用户粘性）？（可多选）
专属学习社群或活动
学习进度报告与专业反馈
课程内容持续更新
会员等级带来的身份认同感
优先客服与技术支持
请简要描述您心目中“理想的”教育服务会员制度应该包含的一项核心优惠或特权。
您认为，会员制度的积分兑换礼品（如文具、周边）与兑换课程折扣券相比，哪个对维持用户粘性更有效？
课程折扣券更有效
积分礼品更有效
两者效果差不多
取决于用户个人偏好
在评估是否续费会员时，您会主要考虑以下哪些因素？（可多选）
过去一年享受的优惠总价值
会员服务的整体使用频率
机构课程/服务的质量变化
同期其他竞品会员制度的吸引力
会员身份带来的心理满足感
如果教育服务机构推出“老会员推荐新会员，双方均获得额外优惠”的活动，您参与此类活动的意愿如何？请用一个词描述。
对于长期会员（如连续付费超过2年），您认为机构提供“年度忠诚度大奖”或“细微但持续的日常优惠”，哪种更能提升其粘性？
细微但持续的日常优惠
年度忠诚度大奖
两者结合最好
无明显区别
您认为，以下哪些迹象表明用户对某教育服务机构的会员制度产生了高粘性？（可多选）
自动续费且很少考虑取消
主动关注并参与会员活动
愿意支付比非会员更高的单价购买额外服务
在社交媒体分享会员专属内容
即使短期不使用服务，也保留会员身份
请列举一个可能削弱会员优惠对用户粘性促进作用的因素。
从机构运营角度看，您认为将会员优惠更多地倾斜于“拉新”还是“留存”，对长期用户粘性的培养更有利？
倾斜于“留存”更有利
倾斜于“拉新”更有利
两者平衡最佳
取决于市场阶段
您认为，未来教育服务会员制度的优惠趋势，可能会更加注重哪一方面？（请用短语回答）