您在公司中担任的职位层级是？
基层销售/业务人员
销售团队主管/经理
区域/部门销售负责人
公司高层管理者（如销售总监、VP）
其他职能支持人员
您参与公司销售目标制定过程的程度是？
完全参与（共同讨论与制定）
部分参与（提供建议或数据）
被告知目标并参与分解
仅被告知最终目标
不参与
您认为公司制定销售目标时，对历史销售数据的分析是否充分？（1分表示非常不充分，5分表示非常充分）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为公司制定销售目标时，对市场环境与竞争态势的考量是否充分？（1分表示非常不充分，5分表示非常充分）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为公司制定销售目标时，对内部资源（如人力、预算、产品）的匹配度评估是否充分？（1分表示非常不充分，5分表示非常充分）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
公司销售目标的制定，主要依据是什么？
高层战略规划与增长要求
基于历史数据的简单增长百分比
详细的区域/客户/产品市场分析
主要竞争对手的目标或市场份额
其他
销售目标在向下分解到团队或个人时，通常采用的方式是？
自上而下直接分配
自下而上汇总后调整
上下结合，充分沟通后确定
根据公式或模型自动计算
其他方式
您认为当前销售目标的挑战性如何？（1分表示过于轻松，5分表示极具挑战性）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为当前销售目标的可实现性如何？（1分表示完全不可能，5分表示完全可能）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为当前销售目标制定过程中，存在哪些主要问题？（可多选）
目标脱离市场实际
缺乏与执行者的充分沟通
目标频繁调整，缺乏稳定性
资源支持与目标不匹配
目标过于侧重短期业绩
目标衡量标准不清晰
其他
总体上，您向同事推荐公司目前的销售目标制定流程的可能性有多大？（0-10分，0分为完全不可能，10分为极有可能）
当实际业绩与目标出现较大偏差时，公司的通常反应是？
深入分析原因并调整策略
加强过程监控与辅导
施加更大压力或调整目标
归咎于执行不力
视情况而定，无固定模式
您认为销售目标的完成情况，在您的绩效考核中所占的权重是否合理？（1分表示非常不合理，5分表示非常合理）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为一个合理的销售目标，应包含哪些维度或指标？（可多选）
销售额/营业收入
新客户数量
客户留存率/复购率
利润率/毛利率
市场份额
客户满意度
新产品/服务销售占比
其他
您认为销售目标的复盘与调整频率，多久一次比较合理？
月度
季度
半年度
年度
根据市场变化动态调整
不应频繁调整
您认为在销售目标制定过程中，最需要改进的一个环节是什么？请简要说明。
您对销售目标达成后，公司提供的激励（物质或非物质）的满意度如何？（1分表示非常不满意，5分表示非常满意）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
销售目标的设定，是否清晰地与公司的整体战略目标相关联？
是，非常清晰且直接关联
是，但关联性一般
否，感觉是独立设定的
不清楚公司的整体战略目标
对于提升公司销售目标制定的科学性与合理性，您还有什么具体的意见或建议？