您所在的企业属于以下哪种类型？
初创企业（成立3年以内）
成长型企业（成立3-10年）
成熟型企业（成立10年以上）
其他
您在企业中担任的与销售相关的角色是？
销售团队成员
销售团队主管/经理
销售总监/VP
人力资源/组织发展
企业高管（CEO/COO等）
其他
您所在销售团队的规模大约是？
5人以下
5-15人
16-50人
51-200人
200人以上
在搭建销售团队时，您认为最重要的三个招聘标准是？（最多选3项）
过往销售业绩与经验
行业知识与产品理解
沟通与谈判能力
抗压能力与韧性
团队协作精神
学习与适应能力
价值观与企业文化匹配度
其他
您所在企业为新销售员工提供系统化入职培训的周期通常是？
1周以内
1-2周
3-4周
1个月以上
没有系统化培训
请对您所在企业销售培训体系的有效性进行评分（1分表示非常无效，5分表示非常有效）。
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
销售人员的绩效考核主要包含哪些指标？（可多选）
销售额/合同金额
新客户数量
客户续约率/留存率
销售毛利/利润率
销售活动量（如拜访次数）
客户满意度/NPS
团队协作贡献
其他
您认为当前业绩指标设定的挑战主要在于？
指标脱离市场实际
目标过高，难以达成
目标过低，缺乏激励
指标间存在冲突
过程指标过多，负担重
没有明显挑战
销售团队的薪酬结构主要是以下哪种模式？
高底薪+低提成
中等底薪+中等提成
低底薪+高提成
纯佣金制
其他混合模式
请对当前薪酬激励方案对销售人员的激励效果进行评分（1分表示非常无效，5分表示非常有效）。
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
除了薪酬，您的企业还采用了哪些非物质激励手段？（可多选）
清晰的职业晋升通道
公开表彰与荣誉奖项
额外的培训与发展机会
弹性工作制/休假奖励
股权/期权激励
团队建设与文化活动
几乎没有
您所在团队使用CRM（客户关系管理）系统的情况如何？
强制使用，且数据录入是考核项
要求使用，但执行不严格
有系统但使用率很低
没有统一的CRM系统
销售主管/经理每周花在团队一对一辅导上的平均时间大约是？
少于1小时
1-3小时
4-6小时
7小时以上
几乎没有固定时间
当团队成员业绩持续不达标时，通常采取的首要措施是？
加强一对一辅导与制定改进计划
调整其负责的市场或客户
提供额外的培训资源
启动绩效改进计划(PIP)
考虑调整岗位或劝退
其他
您认为当前销售团队面临的最大内部管理挑战是？
人才招聘与保留
目标设定与业绩管理
跨部门协作不畅
数据与工具支持不足
团队文化与士气
缺乏有效的培训体系
其他
您所在企业是否定期（如每季度）复盘和调整销售策略与团队架构？
是的，有固定流程且严格执行
有，但不定期或不固定
很少，除非遇到重大问题
几乎没有
总体而言，您对当前销售团队的战斗力与业绩达成能力的满意度是？（1分表示非常不满意，5分表示非常满意）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
在您看来，要搭建一支高绩效的销售团队，最关键的一到两个成功要素是什么？
对于改进现有的销售业绩管理体系，您最迫切的一条建议是什么？