您所在的企业属于哪个行业？
科技/互联网
制造业
金融/保险
零售/快消
专业服务（咨询/法律等）
教育/培训
医疗健康
其他
您在企业中主要负责哪个职能？
市场营销/品牌
销售/业务拓展
产品/运营
管理层
其他
贵公司当前获取企业客户的主要目标是什么？
扩大市场份额
获取早期种子客户
提升品牌知名度
验证产品/市场匹配度
维持现有客户关系
其他
请评价贵公司目前整体获客渠道的成熟度（1-非常不成熟，5-非常成熟）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
过去一年，贵公司主要通过哪些渠道获取企业客户？（可多选）
自建官网/SEO/SEM
内容营销（白皮书、博客、案例等）
线上广告投放（信息流、DSP等）
线下活动/行业展会
销售团队直接陌拜/电销
合作伙伴/渠道推荐
客户口碑/转介绍
社交媒体营销（如LinkedIn）
公关/媒体曝光
其他
在上述渠道中，哪个渠道带来的客户数量最多？
自建官网/SEO/SEM
内容营销（白皮书、博客、案例等）
线上广告投放（信息流、DSP等）
线下活动/行业展会
销售团队直接陌拜/电销
合作伙伴/渠道推荐
客户口碑/转介绍
社交媒体营销（如LinkedIn）
公关/媒体曝光
其他
在上述渠道中，哪个渠道带来的客户质量最高（如成交率、客单价）？
自建官网/SEO/SEM
内容营销（白皮书、博客、案例等）
线上广告投放（信息流、DSP等）
线下活动/行业展会
销售团队直接陌拜/电销
合作伙伴/渠道推荐
客户口碑/转介绍
社交媒体营销（如LinkedIn）
公关/媒体曝光
其他
贵公司如何评估各获客渠道的投入产出比（ROI）？
有完善的归因模型和追踪系统
通过CRM系统进行粗略关联
主要依赖销售反馈和直觉
尚未系统性地评估
其他
您向同行推荐贵公司目前使用的核心获客渠道的可能性有多大？（0-完全不可能，10-极有可能）
您认为当前获客渠道面临的主要挑战是什么？（可多选）
获客成本持续攀升
线索质量参差不齐
渠道效果难以准确衡量
缺乏专业的渠道运营人才
市场竞争激烈，同质化严重
难以触达决策层
其他
未来一年，贵公司计划在哪个渠道上投入最多资源以获取新客户？
自建官网/SEO/SEM
内容营销（白皮书、博客、案例等）
线上广告投放（信息流、DSP等）
线下活动/行业展会
销售团队直接陌拜/电销
合作伙伴/渠道推荐
客户口碑/转介绍
社交媒体营销（如LinkedIn）
公关/媒体曝光
尚未确定
其他
贵公司计划尝试或加强哪些新兴的获客方式？（可多选）
ABM（基于客户的营销）
直播/线上研讨会
社群运营（如企业微信、知识星球）
短视频/内容平台营销
数据驱动型精准营销
与SaaS平台/生态合作
其他
您认为，一个理想的B2B获客渠道应具备的最重要特质是什么？
成本可控，ROI高
能持续稳定提供高质量线索
可规模化，增长潜力大
能快速建立品牌认知和信任
易于追踪和优化
其他
您对贵公司目前使用的营销自动化/CRM工具在支持渠道管理方面的满意度如何？（1-非常不满意，5-非常满意）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
对于提升企业客户获客渠道的有效性，您最想分享的一条建议或经验是什么？