您所在公司的销售团队规模是？
10人以下
10-50人
51-100人
100人以上
您在公司销售团队中的角色是？
一线销售/客户经理
销售主管/团队经理
销售总监/部门负责人
销售运营/支持人员
其他
您认为当前销售团队的搭建（招聘、组织架构）是否清晰、高效？
非常清晰高效
比较清晰高效
一般
比较混乱低效
非常混乱低效
在您看来，销售团队在招聘时最应看重候选人的哪些素质？（最多选3项）
行业经验与专业知识
沟通与谈判能力
抗压能力与韧性
目标导向与自驱力
团队协作精神
学习与适应能力
客户资源与人脉
请对当前公司为销售团队提供的培训与赋能体系进行评分。（1分表示非常不满意，5分表示非常满意）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您所在团队的业绩目标设定方式主要是？
自上而下分配
上下结合共同制定
自下而上申报
根据市场情况动态调整，无固定模式
您认为当前的业绩目标（如销售额、回款额）设定是否合理？
非常合理，具有挑战性且可达成
比较合理
一般，有时过高或过低
不太合理，经常脱离实际
非常不合理
公司目前主要通过哪些方式对销售业绩进行过程管理？（可多选）
CRM系统数据跟踪
定期销售会议/复盘
客户拜访报告
销售漏斗分析
一对一辅导
几乎没有系统的过程管理
当前的销售激励与奖金制度对您的工作积极性激励效果如何？
激励效果非常强
激励效果比较强
激励效果一般
激励效果比较弱
激励效果非常弱
您认为当前销售团队面临的最大挑战是什么？（最多选3项）
市场竞争激烈，获客成本高
产品/服务竞争力不足
内部流程复杂，响应慢
缺乏有效的销售工具与方法
团队人员流动率高
业绩压力过大
跨部门协作不畅
市场/客户需求变化快
您认为团队管理者在辅导和支持下属方面做得如何？
非常出色，能给予有效指导
比较好，能提供必要支持
一般，支持有限
比较差，很少提供辅导
非常差，几乎没有支持
公司的销售数据（如业绩、客户信息）透明度如何？
非常透明，数据实时共享
比较透明，定期通报
一般，部分数据可查
不太透明，数据获取困难
非常不透明
请对销售团队目前使用的CRM或销售管理工具的易用性和有效性进行评分。（1分表示非常差，5分表示非常好）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为提升销售团队整体业绩，公司最应优先在哪些方面投入资源？（最多选3项）
招聘更优秀的销售人才
加强产品与销售技能培训
优化激励与薪酬体系
升级销售工具与技术支持
改善销售流程与管理机制
加强市场品牌与线索支持
提升团队文化与凝聚力
您对销售团队的职业发展路径清晰度评价如何？
非常清晰，有明确的晋升通道
比较清晰
一般，有一定模糊性
不太清晰
非常不清晰，感到迷茫
对于优化销售团队的搭建（如组织架构、招聘标准）或业绩管理（如目标设定、过程监控、激励），您最核心的一条建议是什么？
请描述一个您认为在销售团队管理或业绩提升方面，公司做得最成功或最具启发性的案例（可选填）。