请问您在公司中负责的业务领域与渠道拓展的相关性如何？
直接负责新渠道拓展
间接参与或支持新渠道拓展
不直接参与，但了解相关情况
完全不参与也不了解
在启动一个新渠道拓展项目前，通常会进行哪些前期评估与准备？（可多选）
市场潜力与规模分析
目标客户画像研究
竞品渠道策略分析
内部资源与能力评估
财务投入与回报预测
法律法规与合规性审查
未进行系统化评估
新渠道的拓展决策，主要由哪个层级或部门主导？
公司最高管理层（CEO/创始人）
战略发展/投资部
市场营销/销售部
业务单元/事业部
跨部门联合委员会
在渠道选择阶段，对“渠道与公司现有业务/品牌定位的匹配度”这一因素的重视程度如何？（1-5分，1为不重视，5为非常重视）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
在渠道合作伙伴的筛选与谈判过程中，您认为哪些因素最具挑战性？（可多选）
合作条款与利益分配
合作伙伴的实力与信誉评估
双方文化与目标的融合
数据共享与系统对接
长期合作承诺的获取
法律法规与合同风险
在新渠道的试点或启动阶段，通常采用哪种资源投入模式？
集中资源，高举高打
小步快跑，快速迭代
跟随策略，观察后再投入
依赖合作伙伴资源为主
在渠道运营过程中，总部对渠道的管控和支持力度如何？（1-5分，1为完全放任，5为强管控强支持）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
在渠道的日常运营与管理中，主要面临哪些内部挑战？（可多选）
跨部门协作不畅
KPI设定与考核不合理
缺乏专业的渠道管理人才
内部系统与流程不支持
预算与资源限制
总部与一线信息脱节
在渠道的日常运营与管理中，主要面临哪些外部挑战？（可多选）
市场竞争加剧
合作伙伴配合度低
客户需求变化快
政策与监管环境变化
物流/供应链不稳定
技术迭代带来冲击
公司如何评估一个新渠道的初期表现是否达标？
主要看财务指标（如销售额、利润率）
主要看运营指标（如流量、转化率、客户数）
综合财务与运营指标
更看重战略价值与市场占有率
尚无明确评估标准
对于表现未达预期的新渠道，公司通常的应对策略是？
立即关停或收缩
调整策略后继续观察
加大资源投入以扭转局面
取决于高层管理者的个人判断
尚无固定策略
公司通过哪些机制来持续优化和迭代渠道策略？（可多选）
定期的渠道复盘会议
一线销售/运营反馈系统
竞争对手动态监控
客户满意度与流失率分析
数据仪表盘与BI系统
尚未建立系统化机制
您认为公司目前的数据分析和数字化工具，在支持渠道决策与运营方面的有效性如何？（1-5分，1为完全无效，5为非常有效）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
回顾过往，新渠道拓展的成功率（基本达到或超过预期目标）大约在什么范围？
低于30%
30%-50%
50%-70%
70%以上
难以评估
您认为，要提升新渠道拓展的成功率，最需要在以下哪些环节加强？（可多选）
前期的市场研究与战略规划
合作伙伴的选择与管理
内部组织架构与协同机制
运营流程的标准化与数字化
人才培养与团队激励
风险管理与应急预案
请分享一个您经历过的（成功或失败的）新渠道拓展案例中最关键的一点经验或教训。
展望未来1-2年，您预计公司在新渠道拓展上的投入趋势是？
显著增加
略有增加
保持现状
略有减少
显著减少
不确定
您认为哪些新兴渠道类型或模式最具潜力？（可多选）
社交电商/直播带货
线上线下融合（O2O）
跨境电商
产业互联网平台/B2B生态
订阅制/会员制
跨界联名/品牌合作
其他（请在下题说明）
（接上题）如选择“其他”，请简要说明您看好的新兴渠道类型或模式。
最后，从整体流程来看，您认为公司在新渠道拓展方面的成熟度如何？
初级阶段：缺乏系统方法，依赖个人经验
发展阶段：有基本流程，但执行不稳定
成熟阶段：拥有标准化流程并能有效执行
领先阶段：流程不断优化，并能驱动创新