您目前从事直播电商相关工作的角色是？
主播/达人
选品/招商人员
运营/策划人员
品牌方/供应商
其他
您主要参与的直播带货品类是？
美妆护肤
服饰鞋包
食品饮料
家居日用
3C数码家电
母婴儿童
其他
您所在团队或账号的月均直播带货GMV（商品交易总额）规模大约是？
10万元以下
10万-50万元
50万-200万元
200万-1000万元
1000万元以上
在规划一场直播时，您通常如何确定核心选品组合？
以爆款/引流款为核心，搭配利润款
根据品牌方/供应商资源决定
根据粉丝画像和需求数据决定
跟随热点和季节趋势
其他
在选择一个商品进入直播清单时，您最看重哪些因素？（最多选3项）
商品佣金率/毛利率
商品本身的热度与市场接受度
品牌知名度与口碑
商品品质与供应链稳定性
样品体验与使用效果
价格竞争力
售后支持与服务
与主播/账号调性的匹配度
您认为一场成功的直播中，“引流款”商品的主要作用是什么？
吸引用户进入直播间并停留
快速成交，拉高直播间人气和权重
建立用户信任，为其他商品铺垫
以上都是
对于“利润款”商品，您通常期望的毛利率范围是？
10%以下
10%-20%
20%-30%
30%-40%
40%以上
在定价策略上，您更倾向于？
直接采用品牌方/供应商的建议零售价
在建议零售价基础上进行一定折扣
根据成本、竞品和粉丝心理重新定价
采用“锚定价格”策略（如原价XX，直播价XX）
采用组合定价（如买一送一、套装）
您认为哪些定价技巧在直播中最能有效促进转化？（最多选3项）
限时秒杀/限量抢购
赠品/加赠
满减/满赠
第二件半价/多件优惠
抽奖/福袋
对比展示（如专柜价、电商平台价）
强调“全网最低价”或“独家优惠”
在计算直播商品的综合毛利时，您通常会考虑哪些成本？（多选后请按重要性排序，此题仅询问考虑范围）
商品进货成本
平台佣金/技术服务费
支付手续费
物流/仓储成本
主播/团队佣金/分成
营销推广费用（如投流）
售后/退货成本
以上全部考虑
您认为当前直播带货行业的整体毛利率水平，相比一年前有何变化？
您认为导致毛利率变化的主要压力来自哪些方面？（最多选3项）
行业竞争加剧，价格战
平台流量成本（如投流费用）上升
消费者比价行为更普遍，价格敏感
品牌方/供应商压低了佣金率
退货率上升
供应链/物流成本上涨
主播/达人费用上涨
其他
为了维持或提升毛利，您所在的团队正在尝试或计划尝试哪些方法？
优化选品，寻找更高毛利潜力的新品/小众品
提升运营效率，降低其他环节成本
打造自有品牌/定制产品
深化粉丝运营，提升复购和客单价
拓展更多元化的盈利模式（如广告、知识付费）
尚未有明确计划
在平衡“高转化”与“高毛利”这两个目标时，您遇到的最大挑战或心得是什么？
您如何看待“品牌专场”与“混场（多品牌）”直播在选品和毛利结构上的差异？
品牌专场更容易获得品牌方支持，毛利更稳定但可能受限
混场选品更灵活，可以通过组合拉高整体毛利
差异不大，核心还是看具体产品和谈判
没有明显感觉
您是否使用过数据工具或系统来辅助选品和毛利测算？
是，经常使用
是，偶尔使用
否，但有计划使用
否，暂无计划
如果您使用或计划使用数据工具，您希望它主要提供哪些功能？（最多选3项）
竞品/全网商品销量与价格监控
历史直播数据复盘分析（如商品转化率、毛利）
粉丝画像与需求洞察
供应链/库存信息管理
自动化毛利测算与报表
选品智能推荐
其他
您认为未来一年，直播电商在选品和盈利模式上最可能出现的趋势是？
更加垂直细分，深耕特定品类或人群
品牌自播成为主流，达人直播更精品化
内容与货架电商深度融合
虚拟主播/AI直播带来新玩法
社交/私域直播重要性提升
不确定
对于希望进入或提升直播带货能力的品牌方/供应商，在选品和定价合作方面，您有什么建议？