欢迎使用商机等级登记表，本表旨在系统性地评估和记录潜在商业机会，以便进行优先级排序和资源分配。请根据实际情况填写。
客户所属行业
制造业
信息技术
金融业
医疗健康
消费品零售
教育
能源化工
其他
客户规模（员工数）
1-50人
51-200人
201-500人
501-1000人
1000人以上
商机来源
市场活动
客户推荐
销售自拓
合作伙伴
线上线索
其他
当前商机阶段
初步接触
需求确认
方案/报价
商务谈判
合同签订
预计成交金额区间
10万元以下
10万-50万元
50万-100万元
100万-500万元
500万元以上
客户需求与公司解决方案的匹配度（1-5分，1为不匹配，5为完全匹配）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
客户决策流程复杂度
简单（单人决策）
中等（部门决策）
复杂（跨部门/高层决策）
非常复杂（需招标/多轮评审）
客户预算是否已明确
已明确且充足
已明确但有限
未明确，但有预算计划
完全未明确
客户紧迫度
非常紧急（1个月内）
紧急（1-3个月）
一般（3-6个月）
不紧急（6个月以上）
我方竞争优势
技术领先
价格优势
品牌声誉
客户关系
服务支持
无明显优势
赢单信心指数（1-5分，1为无信心，5为信心十足）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
所需内部支持资源
技术方案支持
售前/产品演示
高层拜访
价格审批
无需额外支持
建议商机等级
S级（战略级，高价值高概率）
A级（重点跟进，高价值或高概率）
B级（一般跟进，需培育）
C级（初步意向，需长期观察）