商机负责人登记表
您好！为有效跟进商机，请负责人如实填写以下信息。
商机名称
____________
客户公司全称
____________
客户所属行业
制造业
信息技术
金融
教育
医疗健康
零售/电商
房地产
其他
商机来源
线上推广
线下活动
客户转介绍
合作伙伴推荐
主动开拓
其他
当前商机阶段
初步接触
需求确认
方案/报价
商务谈判
合同签订
已关闭/流失
预估成交金额（单位：元）
____________
预计成交日期
日期 ____________
客户决策层级
基层执行
中层管理
高层决策
多级决策
尚不明确
关键决策人姓名
____________
关键决策人职位
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关键决策人联系方式（电话/微信）
____________
客户的核心需求/痛点
降低成本
提高效率
增加收入
提升质量/服务
合规/安全
品牌建设
技术升级
其他
我方已提供的方案/产品/服务概述
____________
客户对当前方案的认可度（1-5分，1分最低，5分最高）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
当前主要竞争对手
A公司
B公司
C公司
多家竞争
暂无明确对手
不清楚
我方竞争优势
价格
技术/产品
品牌
服务
关系
综合方案
无明显优势
下一步行动计划
____________
下次跟进时间
日期 ____________
商机成功概率评估
低于30%
30%-50%
50%-70%
70%-90%
90%以上
可能影响成交的主要风险或障碍
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所需内部支持（如技术、价格审批等）
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预计需要多少预算支持
无需额外预算
1万元以下
1万-5万元
5万-10万元
10万元以上
商机负责人姓名
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负责人所属部门
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负责人联系电话
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负责人电子邮箱
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信息登记日期
日期 ____________
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