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信息技术
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商机阶段
初步接触
需求沟通
方案/报价
商务谈判
合同签订
已关闭（赢单）
已关闭（输单）
预计成交金额区间
10万以下
10万-50万
50万-100万
100万-500万
500万以上
客户当前需求紧急程度
非常紧急（1个月内）
紧急（1-3个月）
一般（3-6个月）
不紧急（6个月以上）
客户主要关注点/痛点
价格
产品功能/性能
服务支持
品牌/口碑
交付周期
定制化能力
其他
客户对方案的反馈
非常认可
比较认可，但有疑虑
一般，需进一步沟通
不认可
未明确表态
竞争对手情况
无直接竞争对手
有对手但优势明显
竞争激烈，势均力敌
对手优势较大
不清楚
您认为本次商机赢单的可能性有多大？（0-10分，0为不可能，10为确定）