议价开始时间
时 ____________
分 ____________
议价方式
面对面会议
电话沟通
视频会议
电子邮件
即时通讯工具
本次议价的主要目标
降低采购成本
争取更优付款条件
明确交付周期
增加附加服务
建立长期合作关系
其他
议价过程中使用的主要策略
提供市场比价数据
强调长期合作价值
提出捆绑采购方案
以量换价
寻找替代方案施压
情感沟通与关系维护
其他
最终价格对比初始报价的降幅/涨幅
显著下降（> 10%）
适度下降（5%-10%）
小幅下降（ <5%）
价格持平
价格上涨
除价格外，达成的其他关键条款（可多选简述）
付款周期延长
账期优惠
免费保修期延长
附加赠品或服务
交货期提前
质量保证条款强化
无
请评估本次议价过程的整体顺利程度（1为非常不顺利，5为非常顺利）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
对方在议价中的合作态度
非常强硬，难以沟通
较为强硬，但有协商空间
理性务实，愿意协商
非常合作，寻求共赢
态度反复无常
本次议价结果是否符合预期
完全超出预期
基本符合预期
略低于预期
远低于预期
您有多大可能向同事推荐这位供应商/客户（或此次合作模式）？0分表示完全不可能，10分表示极有可能
对方在议价中透露的潜在有价值信息（如市场动态、竞争对手情况等）
本次议价记录是否需要归档为案例
是，作为成功案例
是，作为典型困难案例
是，作为一般参考
否