本表用于收集销售跟进过程中的关键订单信息，以便进行有效管理与分析。请根据实际情况填写。
客户所属行业
信息技术
制造业
金融业
医疗健康
教育培训
零售/电商
房地产
其他
客户来源渠道
自主开发
市场活动
客户转介绍
合作伙伴推荐
线上推广
其他
跟进阶段
初次接触
需求沟通
方案报价
商务谈判
合同签订
交付/实施中
已结案
最近一次跟进方式
电话沟通
上门拜访
线上会议
邮件沟通
即时通讯
其他
客户对方案的意向程度
高（明确表示认可）
中（有兴趣，需进一步沟通）
低（暂无明确意向）
已拒绝
预计成交金额（人民币）
10万以下
10万-50万
50万-200万
200万-500万
500万以上
当前主要障碍/风险
预算问题
决策流程复杂
竞争对手介入
产品匹配度
时机不成熟
暂无
下次计划跟进方式
电话沟通
上门拜访
线上会议
邮件沟通
即时通讯
方案演示
其他
您认为本次跟进的成功概率（1-5分，5分为最高）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★