办事处经理述职评分表
请评委根据以下评分项及其精准量化标准，为述职的办事处经理进行客观、公正的评分。请仔细对照每个评分项下的标准选项，选择最符合实际情况的一项。
被评价人
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一、业务过程与业绩结果 (权重40%)
1.1 合同额达成率（分值7分）
达成率≥100% (7分)
达成率100%但≥80% (5分)
达成率80%但≥60% (3分)
达成率60%(0分)
1.2 回款达成率（分值8分）
达成率≥100% (8分)
达成率100%但≥80% (6分)
达成率80%但≥60% (4分)
达成率60%（0分)
1.3 项目储备数量与阶段分布合理性（分值6分）
项目储备数≥10个/人，各阶段分布合理 (6分)
项目储备数10个/人，各阶段分布合理 (4分)
项目储备10个/人,各阶段分布不合理 (2分)
1.4 重点项目过程管控（（分值7分）
重点项目里程碑节点清晰；重点项目有陪访覆盖80% (7分)
重点项目里程碑节点不清晰；重点项目有陪访覆盖80% (5分)
重点项目过程管理粗放；重点项目有陪访覆盖80% (0分)
1.5 输单复盘（分值6分）
有输单案例复盘 (6分)
无输单案例复盘 (0分)
1.6 逾期回款管理（分值6分）
有动作有结果（有结果指与年初比总额有下降） (6分)
有动作结果不理想 (4分)
无动作无结果 (0分)
1.7 加分项（分值2分）
有差异化赢单案例，加2分。
无
1.8 加分项（分值2分）
标杆冷却塔项目（当地标杆企业或行业、大型工厂、工业园区、商业综合体等）本季度成功签约：有（+2分）
无
二、市场培育 (权重30%)
2.1 线上线索/日度巡查执行（分值3分）
日常有定期对线索检查 (3分)
日常无线索检查 (0分)
2.2 线下渠道开拓（设计院/总包/展会/生态圈）（分值10分）
TOP5设计院/TOP 20总包季度拜访≥25次；有档案 (10分)
TOP5设计院/TOP 20总包季度拜访≥25次；无档案 (6分)
TOP5设计院/TOP 20总包季度拜访25次；无档案 (2分)
2.3 工业园区走访与项目挖掘（分值2分）
园区走访覆盖≥3个 (2分)
园区走访覆盖3个 (1分)
2.4 竞对动态分析与应对策略（分值10分）
有竞对分析报告、有针对性策略、有执行 (10分)
以上三项做到两项 (6分)
以上三项做到一项 (2分)
2.5 市场机会挖掘（分值5分）
有按行业管理；有按客户分级管理；有识别到当地政策机会 (5分)
以上三项做到两项 (3分)
以上三项做到一项 (2分)
三、团队管理与人才培养 (权重20%)
3.1 日/周/月度标准化管理执行率（分值5分）
有日/周/月度标准化管理动作 (5分)
无日/周/月度标准化管理动作 (0分)
3.2 人才培养与梯队搭建（分值7分）
人员配置按计划到位；有员工培养计划；有执行推动 (7分)
以上三项做到两项 (5分)
以上三项做到一项 (2分)
3.3 内部培训/案例分享（分值8分）
每周有1次 (8分)
每半月有1次 (5分)
低于半月1次 (0分)
四、公司制度落地 (权重10%)
4.1 绩效考核落地执行（分值10分）
宣讲到位团队理解；考核项和考核标准在团队成员中有分层考核；对指标库的完善、迭代有自己的建议。 (10分)
以上三项做到两项 (8分)
以上三项做到一项 (6分)
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