科大立安与中通服同属一个体系，二者共同的母公司是（ ）。
科大立安进入中通服市场的核心策略是（ ）。
低价竞争，抢占市场份额
共享生态能力，嵌入场景驱动
全面替换现有消防供应商
只专注于设备销售，不涉及工程服务
在中通服体系内，对项目设备选型拥有强话语权，能够在设计阶段就锁定品牌的是（ ）。
各省通服的采购部
中通服集团战略部
三大设计院的给排水专业负责人
中国电信的集客部
根据手册，下列哪个产品最适合在“翼商超市”和“云链商城”进行非招标直接采购？（ ）
定制化智慧消防平台
大型高压细水雾系统
标准化灭火器
复杂的管网七氟丙烷系统
在省级公司推进业务时，手册建议的核心策略是（ ）。
绕过当地公司，直接与最终用户签约
只与当地一家大型公司合作，建立独家代理
寻求价格优势，无视当地合作伙伴
找对人、做对事、分对钱，建立利益共同体
以下关于中通服“非招标采购”通道的描述，正确的有（ ）。（多选、错选不得分，少选得4分）
主要平台包括中国电信“翼商超市”和中通服“云链商城”
适用于任何金额的采购项目
采购流程可以从数月缩短到数天
前提是产品必须已入驻平台且在库
在中通服的组织架构三层次中，科大立安的切入点对应正确的有（ ）。（多选、错选不得分，少选得4分）
集团总部——产品入驻翼商超市、云链商城
专业子公司——品牌库植入、EPC分包
省级公司——直接与集团总部签订全国框架协议
省级公司——属地化项目落地、维保服务
手册中提到的科大立安可以采用的“利益共同体”合作模式包括（ ）。（多选、错选不得分，少选得4分）
我方产品 + 当地伙伴工程 = 共同投标、分润
我方方案 + 当地伙伴客户关系 = 项目引荐费模式
我方品牌 + 当地伙伴运营能力 = 经销商/代理商模式
我方只提供产品，不参与任何后续服务
以下哪些产品被手册明确推荐用于数据中心这一核心场景？（ ）（多选、错选不得分，少选得4分）
全氟己酮灭火宝
极早期探测系统
高压细水雾系统
家用烟雾报警器
针对客户提出的“你们产品没听过”这一异议，符合手册精神的应对话术有（ ）。（多选、错选不得分，少选得4分）
“我们的产品是行业最贵的，没听过是你们孤陋寡闻。”
“我们是辰安科技子公司，同属中国电信体系，您可以了解我们在福建公司的落地案例。”
“没关系，您可以先去了解一下其他品牌再和我们沟通。”
“虽然我们品牌知名度有待提升，但我们的产品和服务质量有保障，且有体系内成功案例。”
根据手册，在向设计院推荐产品时，应强调产品的非标特性和定制化能力，以凸显技术实力。（正确选A，错误选B）
科大立安进入中通服市场，应采取自下而上的方式，先从各省公司的具体项目做起，再逐步影响集团决策。（正确选A，错误选B）
中通服各省公司拥有独立的采购和项目决策权，因此省级市场的开拓至关重要。（正确选A，错误选B）
在EPC项目合作中，科大立安可以作为消防专业分包商，承接“设计+产品+施工”的全链条工作，而不与总包方争夺主合同。（正确选A，错误选B）
为了快速打开市场，科大立安应在所有项目上与竞争对手进行正面的价格战。（正确选A，错误选B）