市场导向时代的利润来源是哪一项？
提升库存周转率。
挑选优质生产厂商，降低采购成本。
通过门店卖场打造附加价值吸引力，应对机会损失。
大批量采购大众化商品，开展大规模销售。
属于 OTB（开放式采购预算）基本原则的是哪一项？
为保障市场供给，大量采购优质商品。
制定具体销售计划（销量与毛利），依据该计划备货采购。
制定年度、月度、周度计划，根据各门店特点精准配货。
根据 POS 等实际销售数据核算各门店销量、毛利额，由采购方自动下单。
造成后场作业负担、店内物流低效的首要原因是哪一项？
人员不足以及作业排班安排不当。
大批量采购，造成多余库存积压。
卖场环境与陈列器具不完善。
运输配送延误。
人才培育中 OFF-JT 指的是什么？
在卖场通过实操开展现场指导。
脱离工作现场，开展集中授课、理论研修。
早会等短时沟通与指导。
前辈自发开展的非正式个别指导。
楼层管理（Floor Management）的意义是什么？
提高单价，提升毛利率。
借助POP广告形成协同效果，营造热闹氛围。
提升季节性商品、新品的周转速度。
增加商品展示曝光，防止机会损失。
楼层管理的效果验证与复盘改善要做的事是什么？
主推单品分析、主力品类商品构成分析。
验证基于假说打造吸引眼球的陈列，观察让顾客看见、及停留的效果。
端头商品、平台陈列商品的毛利额验证。
店内物流效率核查。
卖场陈列布局（商品展示 Presentation）追求的目标是什么？
让卖场契合顾客的到店动机。
将新品、季节性商品前置陈列，积极推销。
统一陈列动线与货架高度，方便顾客逛店绕行。
提升接待服务技巧，打造舒适环境。
卖场积极进攻（促销推广 Promotion）追求的目标是什么？
通过营造变化，对顾客日常生活给出新提案。
清晰讲解商品位置与价值。
设立共同目标，提振卖场员工士气。
利用声音、色彩、尺寸等元素营造热闹氛围。
将商品陈列在货架黄金线、白银线（胸口至腰部高度）的优势是什么？
该位置最为醒目，可陈列品牌商品，吸引顾客走进通道
贴合顾客视线、伸手可及，商品视认率、拿取率、购买率更高
给人廉价感，用于堆放滞销库存、处理品
便于顾客阅读详细商品说明立牌
52周MD主要挖掘的顾客需求是哪一项？
基础、显性的刚需商品需求
季节性商品、潮流商品这类潜在消费欲望
追求低价的采购需求
批量囤货的需求