S1商机扩容激励方案的核心痛点是什么？
S1初始商机储备量不足、占比偏低，导致销售漏斗顶层开口过小
销售人员数量不足
客户投诉率过高
产品价格竞争力不足
S1有效商机的两大核心增量来源是什么？
新客户开发 + 老客户维护
竞品替代型 + 产品线补位型
线上推广 + 线下展会
降价促销 + 折扣优惠
以下哪项不属于S1商机扩容方案的辅助增量来源？
老客户新增销售渠道中可开发的竞品替代品类
沉睡客户重新挖掘竞品替代及产品线空白机会
通过广告投放获取全新客户
潜在意向新客户存在竞品替代、多品类采购需求
S1商机扩容方案的四大核心执行原则不包括以下哪项？
真实有效原则——需经管理层核验，不得随意录入
多维度激励原则——兼顾条数、金额、质量、分析深度
公平公开原则——每月统一统计、公示排名
末位淘汰原则——连续两个月排名末位淘汰
按「有效商机录入总金额」月度排名，第二名可获得多少积分？
按「有效商机录入总条数」月度排名，第三名可获得多少积分？
金额排名和条数排名的积分奖励是否可叠加？
不可叠加，取两者中较高者
可以叠加，双榜均可获奖
仅金额排名奖励有效
仅条数排名奖励有效
针对单条S1商机完成完整客户对标分析报告（含竞品价格、客户销量、痛点缺口、我方优势、切入方案），经审核判定为优质精准商机后，单条额外奖励多少积分？
销售对自己负责的所有客户100%完成全品类、全竞品商机盘点并录入CRM系统后，一次性奖励多少固定积分？
500积分
800积分
1000积分
1500积分
展串板订单材料执行SOP制定的三大痛点不包括以下哪项？
展串板材料与大货分批做，造成材料、制费和内部流程的成本损失
展串板材料通过样板组生产造成高额损耗
展串板材料占用商机试制样板资源，导致商机样板滞后
展串板材料客户需求量太小，不值得单独管理
在无大货订单的情况下，单个SKU需求10平方以上的展串板材料应如何处理？
通过《新增样品申请流程》备料
直接取消该需求
下达销售订单，走正式销售订单流程
等待有大货订单后再一起处理
PMC计划部接收展串板订单后的三项关键动作不包括以下哪项？
合并生产——样板材料与大货订单合并生产
交期回复——同步考虑样板制作交付时间
取消包材——展串板材料订单取消包材需求
独立排产——样板材料单独排产，不与大货混产
订单月度复盘机制规定，每月多少号前需完成创建超3个月订单的复盘？
每月10号前
每月15号前
每月20号前
每月25号前
少货发货类订单差异≤5%的简化处理方式是什么？
走完整OA订单更改流程
直接手动关闭
20号前发邮件给IT确认清理，IT在25号统一关闭
由业务员自行在系统中关闭
当月未完成订单复盘，区域干部将受到什么处罚？
口头警告
履职执行力扣200积分
绩效等级降一级
罚款500元
海外出差必须遵守的规范是什么？
可单人出差，但需提前报备
必须两人为一组，经验丰富者带新人以老带新
必须三人以上组团出差
无强制规定，各区域自行安排
客户"丢失"的定义是连续多久未下单？
连续1-2个月未下单
连续3-6个月未下单
连续6-12个月未下单
连续12个月以上未下单
以下哪项不属于销售人员红线管理中的禁止行为？
伪造原产地证书、虚增货值、虚假检测报告
向受制裁国家出口、接受高风险支付条款
定期组织客户回访活动、建立客户信息档案
默许跨区窜货、低价竞标、私调价格和账期