场景E的目标客户是谁？
跨境电商卖家
报关行
财税公司/记账公司
物流公司
场景E中，财税公司的核心困境是什么？
有客户、无关务能力、无系统、无品牌
退税太慢
没有ERP
被税务局查
定价基本原则是什么？
先报折扣价
正常报价先行，不主动折扣
跟ERP比价
根据客户砍价
加盟联多后，财税公司服务一家2000万客户退税服务费大约能收多少？
三级加盟模式包括以下哪一项？
推荐官、区域服务商、运营中心
代理、经销商、总代
初级、中级、高级
银牌、金牌、钻石
客户在首次接触时就要求"你直接报底价，我马上决策"，下列做法最符合报价底线原则的是？
直接报底价，加速成单效率
先报正常价，让客户理解价值后再视情况谈折扣
报一个比底价略高的价格试探客户反应
拒绝报价，要求客户先看完整方案再说
场景E财税公司加盟客户提出"加盟费能不能给个8折？我今天就签"，业务员正确的应对是？
当场承诺8折，促成今日签约
强调加盟费是体系定价、千二费率为行业标准，不予折扣；并说明折扣需向公司申请
拿客户现有ERP供应商报价做对比，凸显我们更便宜
先收半价加盟费作为诚意，尾款后续走申请流程补足