数字孪生是指（ ）。
单纯的 3D 建模渲染
用虚拟空间映射物理实体并反映其全生命周期
一套视频监控系统
实体沙盘的缩小版
在‘虚实需求’划分中，当前红枫数字孪生沙盘的主流方案是（ ）。
数字孪生系统与数字孪生沙盘的本质区别在于（ ）。
沙盘不含软件
沙盘是‘实体模型 + 数字孪生’的融合展示，可触可看
系统不能用于展示
二者完全相同
数字孪生沙盘的三层技术架构自上而下为（ ）。
物理层→数据层→应用层
应用层→数据层→物理层
数据层→物理层→应用层
物理层→应用层→数据层
联动控制过程的五步顺序为（ ）。
指令下发→按钮点击→设备响应→画面同步→状态反馈
按钮点击→指令下发→设备响应→状态反馈→画面同步
设备响应→按钮点击→指令下发→状态反馈→画面同步
状态反馈→按钮点击→指令下发→设备响应→画面同步
物联网联动控制箱的‘第三代’核心特征是（ ）。
单路继电器、手动开关
多回路 RS485 集中控制
网络接入、WebSocket 协议、联动控制
纯机械开关
物联网联动控制箱稳定运行依赖‘三支柱’，即（ ）。
控制、通信、供电
外观、价格、品牌
灯光、音响、幕布
软件、硬件、网络（三者无关）
数字孪生沙盘相较纯软件数字孪生系统的独特价值是（ ）。
价格更低
实体可触可看、虚实联动，适合汇报展示与决策辅助
不需要任何硬件
仅用于娱乐
下列场景中，数字孪生沙盘最不匹配的是（ ）。
园区招商汇报
工厂生产流程演示
城市应急推演
仅做后台数据库静默存储
‘虚实融合’方案相对‘纯虚拟’方案，额外需要提前评估的现场条件是（ ）。
供电、网络与控制箱安装条件
仅需一台笔记本电脑
不需要任何条件
仅需打印输出
客户说‘希望用平板控制沙盘灯光或动作’，通常表明其需求偏向（ ）。
通过提问快速定位需求时，最有效的一组是（ ）。
您预算多少
项目主要用在什么场景？展厅参观还是日常管理？是否已有实物沙盘？希望虚实联动吗？
您要买几台
您公司多少人
客户提出‘你们价格比别家高’，恰当的沟通方式是（ ）。
立刻大幅降价
先重申价值（虚实融合、可触可看、质保带教），再谈灵活方案
不予回应
贬低竞争对手
面对生产客户，沟通重点应放在（ ）。
美观度
让生产更顺畅、提效率、防风险
仅谈价格
仅谈动画
数字孪生沙盘九大应用领域中，用于‘辅助应急指挥与预案推演’的是（ ）。
客户角色定位中，‘甲方类’常见关注点是（ ）。
利润空间与技术配合
成本、实用性、展示效果、售后服务
论文发表与课题申报
仅关注最低价
案例展示‘怎么说案例’的第一步是（ ）。
直接报低价
先搞清楚客户是做什么的、最头疼什么问题
先放宣传视频
先签合同
签约前应与客户确认的关键事项不包括（ ）。
需求范围
交付与验收标准
付款方式
竞争对手的报价单
下列报价原则正确的是（ ）。
先讲价格后讲价值
先讲价值后讲价格、不同客户不同报、留 5%–10% 砍价空间
一口价绝不议价
只报硬件不报软件
成交谈判常见付款比例方式不包括（ ）。
5:5（首付 50% 验收 50%）
5:4:1
与沙盘付款同步
0:10（全验收后一次性付款）
面对高校客户，沟通重点应放在（ ）。
好看大气
助力科研、论文与教学带学生
纯拼价格
仅演示动画
面对展厅客户，沟通重点应放在（ ）。
科研价值
好看、大气、领导参观效果好
仅谈技术参数
仅谈论文
虚实融合方案可以不评估现场供电与网络条件，直接交付。请判断正误。
数字孪生沙盘只适合城市级大项目，不适合中小园区与单点工艺。请判断正误。
数字孪生沙盘的核心定位之一是‘汇报展示与决策辅助’。请判断正误。
报价时应先报价格再讲价值，以快速筛选客户。请判断正误。
标准维护周期为 1 年免费质保，含远程协助、联动调试、使用说明书。请判断正误。