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本次培训核心解决的员工首要心态痛点是？（ ）
A.不会接待顾客
B.怕谈价、不敢报价、不会塑造产品价值
C.不熟悉产品款式
D.不懂玉石保养
孔子在《礼记》中赋予和田玉的核心意义是？（）
A、玉石财富价值
B、君子比德于玉，承载国人至高品行
C、单纯装饰配饰
D、专属收藏理财产品
和田玉区别于钻石、彩宝的核心独有属性是？（）
A、价格更高
B、款式更好看
C、养人、修心、传家的文化载体
D、更稀缺
以下不属于和田玉天然稀缺核心原因的是？（）
A、资源不可再生，逐年枯竭
B、成材率极低，不足10%
C、市面款式过多
D、正品保真玉石稀缺
天然和田玉原石打磨优质成品的成材率大约为？（）
A、不足10%
B、20%左右
C、30%左右
D、50%以上
门店文创和田玉产品的核心运营初衷是？（）
A、赚取高额利润
B、传播中华玉文化
C、跟风市面爆款
D、打造高端品牌溢价
门店和田玉产品的核心设计理念是？（）
A、网红流水线通用款式
B、国石和田玉+国宝传统文化
C、简约大众百搭风格
D、照搬市面热销款式
门店文创产品的定价不包含以下哪项？（）
A、虚高品牌溢价
B、原石成本
C、原创设计成本
D、人工打磨成本
素玉品质评判的核心灵魂维度是？（）
A、款式设计
B、雕刻工艺
C、油性
D、尺寸大小
关于天然和田玉皮色，以下说法正确的是？（）
A、人工烤色、染色制成
B、千万年自然沁染形成，独一无二
C、所有和田玉皮色完全一致
D、皮色无收藏价值
素玉能够成为高端收藏款的核心原因是？（）
A、款式新颖
B、无雕花遮掩瑕疵，仅顶尖好料可做素玉
C、价格更高
D、受众更广
顾客反馈网上同款更便宜时，核心应对逻辑是？（）
A、直接降价留住顾客
B、否定网购所有产品
C、区分款式样子与真玉品质、文化价值差距
D、告知顾客网上全部是假货
别家店铺玉石肉眼看着相似但价格更低，核心差距在于？（）
A、店铺装修差异
B、玉质细度、油性、品控及原创设计
C、销售服务不同
D、进货渠道一样，只是定价不同
地摊低价玉石与门店正宗和田玉的核心区别是？（）
A、款式差异
B、地摊款仅为普通饰品，无收藏、养人、传家价值
C、佩戴场景不同
D、售卖方式不同
应对顾客习惯性砍价的核心原则是？（）
A、直接拒绝顾客
B、轻易让价促成成交
C、不直接拒绝、不轻易让价，用价值抵价格
D、立刻请示老板降价
门店和田玉无法议价的核心原因是？（）
A、老板规定严格
B、定价为透明成本价，无虚高溢价、无盈利套路
C、产品销量极好
D、款式独一无二
和田玉区别于普通饰品的长期核心价值是？（）
A、款式不过时
B、越戴越润、越养越值钱，可传家收藏
C、价格稳定不变
D、受众人群更广
员工谈价成交的正确逻辑顺序是？（）
A、先报价，再讲价值
B、直接报低价，快速成交
C、先讲价值，再谈价格
C、先讲价值，再谈价格 D、先让价，再讲解产品优势
面对顾客价格质疑，员工正确心态是？（）
A、主观觉得产品贵，主动退让
B、依托四大价值体系，保持专业底气
C、顾客质疑就立刻降价
D、认为顾客无理取闹，不予回应
门店标准化成交输出的最终环节是？（）
A、文化赋能
B、品质拆解
C、应对砍价、锁价成交
D、讲解设计优势