【需求挖掘】 需求的构成因素主要有以下那些
A.政策需求：如IPv6政策、银行营业网点运营代建、等保、信创等
B.业务需求：从不同场景、不同应用、终端、用户等多维度的业务需求
C.个人需求：客户个人需要以上具体条件或方案特性的背后原因考核需求等需求
D.竞争需求：引入三方竞争，压价
【需求挖掘】 关于需求挖掘四步法，以下说法正确的是
A.准备阶段：知己知彼、提前了解客户的画像、
B.挖掘阶段：深度访谈客户或者渠道、梳理客户的需求清单初稿
C.分析阶段：分析客户的需求并进行优先级排序、然后进行需求匹配、
D.验证阶段：基于多维度的需求验证验证客户的真实需求，形成正式最终的需求清单
【需求挖掘】 以下哪些对信锐来说是不利需求？
A.客户要求汇聚层无源
B.客户想用PON组网
C.客户想统一网管，管理多个品牌的设备
D.客户有第三方无线，新建部分需要做认证统一
【需求挖掘】 针对客户的业务需求、以下哪些是属于客户的业务类需求？
A.央国企客户响应信创的国家政策要求，要求国产化
B.医疗PACS影像系统卡顿、不流畅
C.制造业仓库智能化改造时要求网络满足零漫游
D.设备分散、IT运维人员少、运维复杂
【需求挖掘】 【运维压力大、人员不够用】这是属于以下那种需求
【渠道业务导入】 渠道业务导入主要有以下哪些方式？
A.渠道培训
B.客户参观
C.渠道沙龙
D.协同拜访客户
E.日常一页纸
【渠道业务导入】 信锐的渠道类型主要有哪几种
A.总代：商业归口，承接商业、地市市场覆盖；投人，渠道覆盖、商务支撑、服务等
B.白金：客户资源强，互为核心，自运转能力强；客户维系、客户拓展、项目自交付；
C.金牌：有客户资源，有合作意愿（预付款）；项目配合打单，业务持续合作
D.高价值渠道：有较强客户资源，合作意愿未解决，需突破
E.广覆盖渠道：渠道来源，数量多，正常项目配合，价值筛选；
【渠道业务导入】 核心渠道（总代和白金）的业务导入目标是什么
A.专人能力提升
B.共同拓展、建立样板客户
C.持续的商机产出
D.解决合作意愿
【渠道业务导入】 渠道业务导入常见的几类问题主要有：
A.被动响应销售安排、针对所有渠道都一刀切培训同样的内容
B.渠道培训只会讲产品和解决方案
C.培训结束后未闭环，看不到实际培训后的落地效果
D.针对不同渠道类型画像、基于合作障碍进行针对性的赋能和培训
【需求运营】 需求运营的核心目的是什么？
A. 扩大销售团队规模，增加人员投入
B.找到区域内体量大、可复制、可持续增长的业务切入点，让销售额的增长更具确定性
C.替代销售完成项目签约，缩短销售周期
D.减少售前人员投入，降低运营成本
【需求运营】 信锐四类需求分级体系标准包括以下哪些
A.战略需求 —— 做壁垒、做未来底盘，3年赛道目标≥5000W
B.成熟需求 —— 做基本盘、做存量增收，数通场景年度签约≥1000W
C.新需求 —— 做试点、做验证，场景年度整体营收≤500W
D.热点需求 —— 做窗口期、做短期变现，短期时效场景（6-12个月）
【需求运营】 简单介绍下SGOID需求运营方法论的5大步骤
A.S（Screen需求选择）
B. G（Gap增长差距分析）
C.O（Optimize工具赋能）
D.I（Implement检视）
E.D（develop 迭代发展）
F.D（deep深入调研）
【需求运营】 需求运营的常见分类主要有哪三类：
A.产品运营维度：无线生产、深信服私有云、IPSIP机房等
B.机会运营维度：高校投资、农商行等
C.行业运营维度：医疗、制造、教育等行业
D.ISV运营维度：通过ISV联合运营、移动医护的物联网、智慧校园等
【智恒星】 智恒星的【内网】组网部分主要有哪些?
A.中心基站 CAP-780
B.光射频单元 RFU-PD8 / RFU-PD2
C.光电混合缆（40/80/120/200米）
D.超低衰单轨馈线 / 低衰双轨馈线（5/10/15米）
E.天线（美化天线或者定向天线）
F.外网单元EAP-680
【智恒星】 关于智恒星组网【灵活性】的特点以下说法正确的是
A.覆盖超灵活：支持1:16的长距离部署和1分64的蜂窝模式部署
B.部署超便捷：标准PoF接口、光电同传、支持500M远距离传输
C.物联网易扩展：支持8个物联网接口、复用物理链路实现房间级覆盖、支持兼容物联生态
D.升级超灵活：支持Wi-Fi 7到Wi-Fi 8的平滑换代、替换插卡即可使用，复用链路
【智恒星】 关于智恒星"零中断"核心价值的实现机制，以下说法正确的有？
A.设备/链路级故障接管时间小于50ms，网络级故障小于1秒，核心业务异常小于10秒
B.单信号源覆盖整个业务区域，实现全业务域0漫游0丢包
C.双网口上行，实现链路灾备
D.双电源备电实现毫秒级/500ms级切换
【智恒星】 关于RoF（Radio-over-Fiber）光载无线技术的原理，下列描述正确的是？
A.把射频电波先变成明暗变化的激光走光纤远距离传输，到目的地再把激光还原成原本的射频电波
B.用光纤直接传输原始电信号，不涉及光电转换
C.通过无线方式将光信号传输到远端设备
D. 将射频信号压缩后通过网线传输，再解压还原
【智恒星】 在制造场景中，智恒星"RFU+天线"多场景部署方式包括以下哪些？
A.常规生产/仓储区：背靠背部署，"一产线双点位"实现定向区域覆盖
B.隔断式无尘/洁净车间、吸顶部署、“一隔间一点位”实现无盲区覆盖
C.大型制造/仓储间：绕柱部署，"一片区四点位"实现大范围覆盖
D.密集货架/立库区：桥架/墙壁部署，"一巷道双点位"实现深层穿透覆盖
【智恒星】 根据智恒星推广指引，智恒星方案的优选客户群体及对应场景是？
A. 二级医院 + 移动医护（内网建设）；腰部制造业 + 仓储AGV业务
B. 三级医院 + 移动医护（内网建设）；头部制造业客户 + 仓储AGV/天车业务等
C. 中小企业 + 办公无线网络；教育行业 + 校园网络
D. 所有行业客户 + 全场景替换传统AP
【智恒星】 关于智恒星中心基站硬件特性、以下说法正确的是
A.当前支持Wi-Fi 7业务卡、支持主备、未来可直接扩展Wi-Fi 8插卡
B.支持360W模块化电源、冗余可插拔设计、支持主备
C.支持物联网扩展模块、4*2.4G IoT IN、4*433M IoT IN
D.RoF模块：射频1分8功分、射频转换光信号、光电一体化接口（集成单模单芯模块）
E.单业务卡支持2个10G光和2个2.5G电，支持双链路上行（主备）
【大客户运营】 大客户运营框架包含以下哪些环节？
A.客户圈定——筛选符合标准的客户，精准锁定运营对象，确保资源精准高效投入
B.业务梳理——全面摸清客户现状与未来规划，是所有运营动作的基础输入
C.工作计划制定——围绕业务目标，制定周期化、可落地的运营方案
D.关键落地动作（售前）——落地执行各类关键运营动作，持续挖掘商机、推进多场景方案导入、打造行业标杆等
【大客户运营】 GKA（公司级圈定客户）圈定的原则上年产出不低于 100 万元；而 LKA（区域级圈定客户）圈定的原则上年产出不低于 50 万元。
【大客户运营】 在大客户的业务梳理过程中，业务梳理内容包含以下哪些维度？
A.业务与组织基本面——了解主营业务、行业地位及关键流程，明确IT架构、关键决策人及部门联动
B.IT与网络现状——网络架构全貌、业务系统、安全与运维体系、现有问题与短板
C.未来规划与需求——业务战略规划、IT建设规划、项目节奏
D.合作与隐性需求——隐形需求、现有厂商合作全景、厂商期望
【招投标】 根据课件"项目风险防范技巧"，预防低价冲标的主要措施包括以下哪些？
A.设定基准价——明确拦标价的合理比例为基准线，低于该基准价直接判定为恶意低价行为，大幅扣减价格评分或直接作废标处理
B.以平均价为最高得分——将报价最接近所有有效投标平均价的供应商设为价格分最高分，引导理性报价
C.控制价格分权重占比——拉高技术方案、服务能力、过往业绩等分数权重，相应降低价格分占比，让技术实力成为中标核心因素
D.要求所有投标人缴纳高额投标保证金，以此限制低价参与
【招投标】项目把控“一技六策”攻略主要包括以下哪些
A.强控标参数选择
B.引入“帮手”产品
C.与现有设备兼容/联动
D.要求现场演示
E.提供佐证报告
F.定制软件功能
G.软件拆分
H.商务层面沟通