不同客户的经营模式与风险判断技能大赛试题

请各位考生仔细审题,结合培训所学内容完成作答。试卷包含单选题、多选题、判断题及填空题,满分100分,祝您取得优异成绩!
所在公司
    ____________
部门
    ____________
姓名
    ____________
山东省作为人口亿级大省,医药规模()亿
1400
1500
1600
1000
山东有约()家医药批发企业
700
845
625
900
山东有约()家零售连锁公司
725
735
625
745
山东有约()家单体药店
19452
10000
31290
27890
以下不属于临床带动的产品是哪个?
赫力昂
恒瑞
豪森
三九
以下不属于控销产品是哪个?
修正
葵花
百灵
云南白药
哪一项不属于调拨客户的风险?
坏账
虚开发票
账目不清
长期逾期
【多选题】以下属于医疗客户风险的是?
杜绝商业贿赂
投标文件需真实准确
明确禁止向医院工作人员提供回扣
合伙人连带风险
合作事业部入职人员太多也会导致用工风险
【多选题】债权资料有哪些?
购销合同
对账函
送货回执单
开具的发票
客户手写的欠条
【多选题】发现潜在风险我们应该如何做?
马上停货
敢于吹哨
敢于上报
快速移交
积极沟通
【多选题】客户有哪些苗头可以判定为风险?
产品单一
回款异常
人品不行
办公室冷冷清清
仓库平时总是关门
【判断题】客户偶尔的超期不必太过担心。
正确
错误
【判断题】只要移交给了法务,只需要法务催收就可以了,业务员就可以不用管了。
正确
错误
【判断题】只要有对账函就不用担心,合同签订与否不是最重要的。
正确
错误
【判断题】公立医院风险较小,所以只要不倒闭,逾期货款就不会有风险。
正确
错误
【判断题】控销产品主要依靠广告进行推广。
正确
错误

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