经销商决策者的思路很大程度上决定了该经销商整体经营与管理方式，以及对市场拓展程度与资源的持续投入。
经销商不是厂方的下级单位，而是客户，想让经销商听从、接受厂方的指导思路就必须做到外柔内刚，即正面动力与负面压力。
充分熟悉并控制经销商的主要销售通路，架空经销商对市场的运控能力，使其在一定程度上演变成送货商，并拥有后备经销商及快速的网络转换能力，可将现有经销商在必要时实现迅速更替。
人的思想不是独立形成的，而是受身边的人、事、物等客观因素影响形成的。同样，经销商决策者对市场的分析、判断、决定等思维活动也是受其身边若干因素影响的。
包装油销售的三大块，团购、KA终端、批发市场。从正面动力及负面压力的角度抓住这三大块，就是控制了经销商的销售命脉。