2025年包装饮用水整体市场规模达到（）
1870亿元
2517亿元
525亿元
110亿元
农夫山泉2025年成为第一大业务板块的是（）
包装饮用水业务
果汁业务
茶饮料业务
功能饮料业务
娃哈哈饮用水市场份额大幅提升至16.9%，主要依靠（）
高端水布局
价格战+渠道改革
大量体育赛事赞助
进口水源
饮用天然矿泉水的核心壁垒是（）
生产成本低
稀缺采矿许可与地下深层矿泉资源
简单过滤工艺
全国到处建厂
农夫山泉坚持的生产原则是（）
异地集中灌装降低成本
水源地建厂、水源地灌装
全部使用城市自来水
统一外购水源集中生产
农夫山泉2025包装饮用水业务营收为（）
187.09亿元
200亿元
525.53亿元
110.02亿元
怡宝2026年上调供货价，带来的直接问题是（）
市场销量暴涨
加剧渠道矛盾
经销商利润提升
窜货问题完全消失
下面哪一个不是纯净水的特点（）
反渗透工艺处理
高度标准化
保留地下原生矿物质
适合大规模工业化生产
关于我司清泉叮咚品牌，下列说法正确的是（）
全国性头部品牌，拥有17处水源地
本土区域天然山泉品牌，核心优势为本地水源、高渠道利润
主打纯净水赛道，完全对标娃哈哈
已经完成全国市场全覆盖
下面属于全国综合龙头农夫山泉竞争优势的有（）
17个优质水源地
水+饮料双产品矩阵
稳定高效线下渠道
线上销售占比30%以上
属于怡宝当前面临的主要挑战有（）
渠道价格倒挂、窜货
产品结构较为单一
品牌老化
完全没有饮料产品线
迎驾山泉的产品矩阵包含哪些（）
迎驾山泉瓶装水
竹根剐水
纤果巴士果汁
霍斛草本饮品
下面关于品类定义说法正确的是（）
纯净水：反渗透等工艺处理，高度标准化
饮用天然水（山泉水）：保留天然矿物质，主打水源地心智
天然矿泉水需要采矿许可，水源地灌装
纯净水就是天然矿泉水，二者没有区别
属于包装饮用水行业未来市场机会的是（）
产品健康化、高端化
运动、母婴等场景细分
线上线下渠道创新
区域本土品牌差异化突围
娃哈哈渠道改革带来的问题包含（）
部分小经销商退出
库存向大经销商集中
出现跨区冲货风险
渠道价格体系容易混乱
我司清泉叮咚作为区域山泉水品牌，现阶段面对的市场挑战有（）
农夫山泉、怡宝、娃哈哈巨头挤压
品牌全国知名度不足
供应链辐射范围有限，向外拓展难度大
本地消费者完全不认可本土水
农夫山泉茶饮料业务2025年已经超过包装饮用水业务营收。（）
农夫山泉线上销售占比大约30%，严重冲击线下价格。（）
清泉叮咚作为本土山泉水品牌，突围核心抓手是发挥本地水源优势，做渠道利润差异化。（）
情景一（7分）：商超客户，老板反馈：“娃哈哈价格便宜走量快，怡宝品牌老，我为什么要主推你们清泉叮咚？”请写出你的销售沟通思路。
情景二（7分）：企业采购客户，要采购一批会议用水，预算中等，客户同时对比农夫山泉、怡宝，以及我司清泉叮咚，请说明你如何向客户做价值推介？
情景三（6分）：便利店店主反馈饮用水行业价格战严重，卖水利润薄。请结合清泉叮咚，给出2条可落地销售建议。
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