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你拜访一家软件公司，发现客户开发、测试、生产多套环境分开跑，业务系统也经常升级迭代。这类客户最容易产生哪方面的云业务需求？（单选题）
多环境部署和业务迭代带来的云需求
大促活动临时扩容的需求
办公电脑批量更换的需求
直播推流带宽升级的需求
上门拜访前，应该优先预约谁？（单选题）
老板或企业决策人
IT/技术负责人
前台行政
财务负责人
软件公司客户说“我们开发、测试、生产环境是分开跑的”，这句话说明什么？（单选题）
客户环境多、云需求大，是重点商机
客户对云完全没有兴趣
客户只用自己的机房
客户马上就要换供应商
课件指出，客户的云业务在哪个时间段即将到期，是客户经理最值得关注的切入窗口？（单选题）
1-2个月内到期
3-6个月内到期
6-12个月内到期
1年以上才到期
天翼云电脑给客户免费试用，一般可以试用多久？（单选题）
游戏玩家一卡顿、掉线就走，所以游戏行业客户对云服务最看重什么？（单选题）
价格最低
延迟低、稳定性高
界面好看
品牌知名度高
客户现在用别家云，想迁到天翼云，我们一般能给什么优惠？（单选题）
七折+免费迁移
五折+免费迁移
五折+收费迁移
八折+免费迁移
客户现在用的云已经跑满、经常卡顿，这种情况属于课件中的哪类商机？（单选题）
存量有云无安
他网云到期
存量云满载
新增客户线索
下面哪些是软件公司的典型行业特征？（多选题）
多环境：测试/研发/生产分开跑
多系统：OA/ERP/SaaS
项目制用工，人员弹性大
大促短时算力暴涨
客户经理的商机线索可以从哪些渠道来？（多选题）
内部台账（如893清单）
楼宇云商机摸查
日常走访随口必问
广告投放平台
客户出现以下哪些情况，值得重点跟进？（多选题）
云业务3-6个月后到期
异地外包人员多
员工用AI，怕资料泄密
承接政府项目
去客户那里聊云电脑，以下哪些问题适合破冰时问？（多选题）
员工电脑多、分布散，管理起来费劲吗？
员工有没有用AI工具处理日常工作？
团队变动大吗？项目制还是固定编制？
担不担心内部资料、代码外泄？
云电脑上门推广的“三板斧”是哪三步？（多选题）
聊AI（识别商机）
拿现状（收集信息）
推试用（抛权益橄榄枝）
签合同（现场收款）
云主机上门推广的“三板斧”是哪三步？（多选题）
问系统（识别商机）
拿配置（收集现有资源信息）
推试用（抛权益橄榄枝）
谈价格（现场砍价）
游戏公司逢大促、版本更新时，算力需求会突然暴涨，这是游戏行业的重要商机。（判断题）
预约客户时，优先约IT/技术负责人，约不到再约老板或企业决策人。（判断题）
上门前先做背调（BEIK）了解客户，不做背调直接上门也可以。（判断题）
云电脑数据都在云端隔离，代码、资料放上去不用担心外泄。（判断题）
一线只负责登记信息和推动客户试用，详细方案和报价由解方经理二次上门承接。（判断题）
云主机迁移先迁测试/压测环境试点，验收达标后再迁正式环境。（判断题）