六、拟在建、审批项目 6.1 总体层级关系 拟在建属于大类统称，包含两个子类： 拟建项目（开工前全部阶段） 在建项目（已经开工，尚未竣工） 审批项目，是拟建项目当中的其中一个业务阶段。 6.2 拟建项目（未开工） 定义：项目已有建设计划，正在办理前期手续，尚未开工，未取得施工许可证，涵盖开工前全部工作阶段。 包含阶段： 项目初步谋划、项目建议书 可研报告编制与审核 立项、备案、核准 环评、安评、用地、规划手续办理 勘察、设计、施工图编制阶段 招标筹备阶段 特点： 施工现场尚未动工； 项目变数较大，存在搁置、取消、调整方案的可能性； 暂无正式招标公告，暂不可以投标； 项目越接近施工图阶段，距离正式招标越近。 6.3 在建项目（已开工） 定义：手续齐全，已取得施工许可证，现场已经开工建设，尚未完成竣工验收。 包含阶段： 场地平整、临时设施搭建 主体施工 装修、附属工程施工 工程收尾待验收 特点： 项目方案基本定型，取消风险极低； 总包招标工作大多已经结束，总包投标机会基本消失； 可挖掘商机主要为分包、材料设备采购、后期运维。 6.4 审批项目 定义：归属于拟建项目内部阶段，指项目正在政府部门办理立项、环评、用地、规划等审批手续。 特点： 审批手续未办结，不具备开展招标的法定条件； 相比普通规划类拟在建项目，距离正式招标更近； 若审批不通过，项目依旧存在搁置风险。 6.5 四者一句话区分 拟在建：总集合概念，包含前期规划项目以及正在施工的项目。 拟建：还没有开工，全部属于前期准备工作。 审批：拟建项目中，正在办理政府审批手续的阶段。 在建：已经开工，现场正在开展施工。 七、客户如何跟进拟在建/审批项目、精准挖掘商机 7.1 核心逻辑 正式招标公告发布之后再行动属于被动投标：所有供应商同步看到公告，准备时间紧张，竞争激烈。 拟在建、审批项目属于前置线索：企业提前对接跟进，等到正式招标公告发布时，已经熟悉项目需求与甲方情况，准备更加充分，提升中标概率。 7.2 客户标准五步跟进法 第一步：精准筛选项目，过滤无效商机 建设地点：是否属于企业业务覆盖地域； 行业类型：公路、房建、市政、水利、信息化等，是否匹配自身业务范围； 投资额：项目体量是否匹配企业承接能力； 当前阶段（核心判断点） 高价值：立项审批、环评批复、规划许可、施工图设计（审批阶段，距离招标较近） 一般价值：可研、项目建议书（普通拟建，周期长，变数大） 低价值：仅停留在规划构想，无审批进展，放入观察清单即可； 资金情况：确认资金是否落实；资金尚未落实的项目，搁置风险很高。 第二步：平台做好项目动态监控（千里马平台提供服务） 设置关键词订阅：输入项目名称、建设单位名称开启消息推送，项目后续发布勘察、设计、施工、监理、变更公告，平台第一时间推送提醒； 持续关注项目阶段更新（项目专盯功能）：跟踪项目从规划→可研→审批→立项→招标筹备的状态变化，捕捉招标前兆； 收集建设单位信息：检索该单位历史招标记录，熟悉甲方采购习惯、常用评分标准、合作设计院，提前储备对应业绩、人员资料。 第三步：多渠道核验项目真实进度（客户自主操作） 发改委官网：查询立项、备案、核准公示； 自然资源局：查询用地预审、规划许可信息； 生态环境局：查询环评审批结果； 公共资源交易中心：查看采购意向、前期招标预告。 第四步：把握合适对接时机 谋划阶段（刚出具项目建议书）：仅做信息跟踪，暂不主动联系甲方； 审批阶段（立项、环评办理中）：可以开展合规的前期技术对接，属于最佳介入窗口； 施工图设计阶段：对接价值最高，项目技术参数、设备型号大多会在设计阶段基本定型。 7.3 三类项目跟进策略 审批项目（高价值）：重点跟进，适度开展对接，高频监控动态，大概率短期内发布招标； 普通拟建项目（中价值）：开启消息订阅，减少过度打扰，等待审批落地再加大跟进力度； 在建项目（总包价值低）：放弃总包机会，重点跟进分包、材料设备、运维类商机。