关于铁路消防管控平台的部署方式，下列说法正确的是？
可直接使用公有云SaaS，按点位收年费，客户不用买服务器
必须内网独立部署，服务器/数据库/应用/GIS全栈本地化，数据不出网
可托管在第三方机房，通过VPN远程访问即可满足要求
与工业企业完全一致，上云是首选方案
在铁路场景中，下列通信方式属于明确禁用或不被认可的是？
以太网/光纤
RS485总线
WiFi组网
LoRa自组网
铁路智慧消防坚持「安全第一」。面向铁路客户讲产品时，卖点的正确排序是？
功能清单越长越好，优先展示功能丰富度
安全合规 ＞ 低维护·长续航 ＞ 功能丰富度
价格最低优先于一切
外观与安装便捷性优先
全路635个站段大多已建传统消防，但标准与验收归口不统一。面对这种现状，正确的打法是？
全部换新设备，一步到位建成智慧消防
用用户信息传输装置接入既有消防主机，利旧联网、不推倒重来
先等上级统一标准再动手，暂不介入
只做新建站点，旧站点维持现状
判断：给铁路客户报价时，可以沿用工业企业的「云平台年费」模式，客户更容易接受。
判断：铁路各业务系统彼此独立，消防系统只在消防域内闭环，不应向客户承诺与调度、客运系统联动。
判断：铁路站点大多有人值守，报警后值班人员可随时到现场复核，因此设备自诊断功能可有可无。
见铁路客户时必问的三个问题是什么？请分别用一句话说明它决定了什么。
【场景题】你在陪访某铁路站段负责人，对方听完介绍后说：「你们这个平台能不能直接上云？我们不想再买服务器，也省得安排人维护。」请写出你会如何回应，并说明后续怎么推进。