根据课程内容，民爆行业发展的三大核心趋势是？
集中化、智能化、国际化
多元化、信息化、全球化
规模化、自动化、本土化
集中化、数字化、区域化
民爆行业销售面临的三大核心痛点不包括？
产品同质化严重
客户决策链复杂
回款周期漫长
技术更新缓慢
保利久联的核心竞争力中，工业炸药许可产能位居全国？
在客户决策链中，拥有最终审批权与资源分配权的关键人物是？
民爆行业招投标流程中，资格预审阶段的主要风险是？
资质不符直接废标
理解偏差导致方案偏离
格式错误或内容缺失
迟到或缺席导致废标
传统销售模式三大痛点包括？
产品同质化严重
客户决策链复杂
回款周期漫长
技术更新缓慢
保利久联的核心优势包括？
央企平台背景
全产业链一体化
产能全国前三
四大业务板块协同
民爆行业客户画像中，四类核心客户包括？
矿山企业
基建工程单位
爆破公司
地方民爆流通企业
民爆行业招投标典型流程包括？
信息获取与资格预审
招标文件解读与决策
标书制作与内部评审
开标、评标与澄清
中标公示与合同谈判
合同签订与履约准备
议价筹码与让步策略中，可用的筹码包括？
保供能力保障
技术服务赋能
央企信用背书
全产业链协同
差异化竞争三条路径包括？
服务差异化
解决方案差异化
客户体验差异化
价格差异化
民爆行业销售中，价格战是有效的竞争手段，应大力推行。
保利久联的产能规模位居全国前三，这是其核心优势之一。
在客户决策链中，使用者对产品的实际体验反馈不影响复购与口碑。
SPIN销售法中，N代表需求回报问题，用于让客户主动提出需求。
解决方案式销售的核心是从卖产品转向卖方案、卖价值。
OGSM模型是将公司战略拆解为区域销售团队可执行的具体行动指南。
销售目标分解只需按时间轴分解即可，无需考虑产品线和客户群。